215. 招揽 (第2/2页)

“你说能成就能成？凭什么要我们相信你？”

“就是！”

“我们现在是过得紧巴了一点，但那也是辛辛苦苦，一个粒儿一个粒儿的攒出来的家底儿。如今你红口白牙的，上嘴唇下嘴唇一碰，就说能联合起来，可别开玩笑了！”

有人质疑完全是因应无尘意料之中的事情，如果听完之后商人们全都影从，那他才会心生疑窦。所以在面对质疑时，应无尘表现的很是淡然。

他先是询问了一下这几名掌柜叫什么，做的哪行生意，随后便开始解释道：“刚才提问的几位掌柜，可能不常往酆都方向走动，所以没怎么听过我应无尘的名号。如果您和经常去酆都做生意的人打听打听，相信不会有人，没听过应无尘三个字的。”

他话音未落，便引来了附和声：“天然居的应掌柜，名头确实足够响亮。而且酆都的‘商人互助联合会’，听说也是个很好的组织。在里面做生意，基本上可以做到平价买、高价卖。

我老朱又刚好认识舒逸轩的白掌柜，所以就想着要加入其中。只不过老白告诉我，说他们当家的不在，如今代理掌权的人又是个女子，咱老朱怕她不够稳妥，所有才没敢往里凑合。只是不曾想，应掌柜竟然来了咱们的地界儿。”

朱掌柜做的是玉石生意，跟酆都城、鬼界堡的富人、豪绅之间经常走动，所以他的话还是很有分量的。再加上酆都是地府的中心，白守心又是酆都城里最会赚钱的大商，所以那些原本全然不信的人，已经转变态度，成了半信半疑的样子。

信的是朱掌柜不会骗人，毕竟在这个时代，做买卖可是要诚信经营的，不然招牌倒了，就再也扶不起来了。疑的是要应无尘，为什么要费力不讨好的，做这种事情。

他们可不会相信，有人能大方到不计后果的，替别人着想。

应无尘当然也知道这其中的症结所在，于是他在众人发问之前，就开口解释道：“当然，帮助各位赚钱是一方面，我自己也另有打算。

首先一点，我今后需要用钱的地方有很多，单凭酆都城的商人，怕是支撑不住，所以需要拓展人脉。也就是说，我现在帮助各位赚钱，届时需要帮助的时候，谁也不能置之不理。当然，这条需要明确的写到契约里，免得到时候面子、里子都不好看。

其次，我想各位可能平时都忙于生计，很少关注其他方面的事情，所以不妨回家之后，问问家中女眷，看她们听没听过应无尘这个名字。只要问过了，相信各位一定能够知道，我从来都是官身。另外不妨跟各位直说，我应无尘走的，是鬼差晋升文官的路线。还有，前不久的盂兰盆节宴会，也是我一手操办的。”

哗——

这句话说完，立刻就引起了轩然大波。

因为在场的商人，可以不关注别的，但没人会不关注同行的发展。所以他们谁都清楚的知道，舒逸轩就是靠着这次盂兰盆节宴会起家的，如果应无尘说的一切属实，那他的实力就确实毋庸置疑。

众人纷纷把目光看向朱掌柜，等待着从他那里，确认信息的可靠性。

朱掌柜挺直了身板，缓缓吐字道：“应掌柜所言不虚，而且他有一点没说，就是他在酆都，可是城主府的常客，往来的也都是判官、六案功曹一类的官员。还有，应掌柜文采也是斐然出众，两首《清平调》折煞了几多文人。”

咝——

众人倒吸一口凉气，目光再次转向应无尘的时候，已经带上了些许的崇敬之意。

毕竟商人们“蝇营狗苟”一辈子，求的也不过是能有一个好结果，要是家里子侄争气，能考个一官半职的，那简直是天大的荣誉。

虽说老话儿讲“儿孙自有儿孙福，莫为儿孙做马牛”，可真要落到自己身上，舔犊之情又不是说说而已。所以谁都想能攀上一个高枝儿，来庇佑自己的同时，好为后辈争取一颗，能够借力的“大树”。

可那些稍微有点实力的官员，又都自持身份，轻易不会跟商人有明面上的往来。地位低下的那些，商人们自己又都看不上，所以就成了如今的样子。

现在有一个看起来地位低，但实际却是城主跟前儿的“红人”，他们自然不会放过机会。否则等人家以后，水涨船高的起来了，再想起来拉关系，可就为时晚矣。

如今既然从朱掌柜这里，得到了“可靠消息”，他们自然也就有些按耐不住了。毕竟做生意的人都知道，时间可就等于商机来着。

所以这时候谁要是还想回家，再去确认一遍应无尘话语里的真实性，那才是脑子有坑儿的表现。

可说到底，还是有很多足够谨慎的人，他们并没有被应无尘身上，那些所谓的“耀眼光环”，给影响到正常的判断能力。

另外，也不是所有人，都有很重的赌性。

“应掌柜，我陈家底子薄，偏安一隅的比不上酆都城的白掌柜底气足，也不比朱掌柜的财大气粗。所以做事谨慎了一些，还请不要见怪。”

应无尘闻言怔住了，因为他有些紧张。

陈家？

虽然还不清楚姓陈的到底是个什么家底儿，但从对方刚才说话的方式、以及用词，就能看出他不是一般的掌柜之流。也就是说，自己的计划已经生效，果真吸引力活大地狱这边，士族的注意力。

既然来了一个陈家，说不定人群里，就隐藏着更多的张家、王家、赵家、李家一类。而这些人过来的目的，就是想要看看自己，到底有什么底气能“大言不惭”的，说带着所有人赚钱。

一念及此，应无尘收敛心神，严正开口道：陈先生所言合情合理，应无尘自然知无不言。”

陈姓男子对他的表现很满意，也就没藏着身份：“陈家一直都做的是纸张生意，希望能从中沾染点儿文人气息。无奈家中后辈不争气，没有一个出类拔萃的人出现，所以也就绝了出仕的心思，专心经营生意就好。

如今应掌柜倒是教我，在场光是经营造纸作坊的同类产业就又四五家，有关联的更是十数家不止。你如何能保证，我们的生意之间，互相不冲突？另外，应掌柜说今后要走文官的路线晋升，后续我们自己又该何去何从？总不能就地解散吧？”

这两个都是很现实的问题，姓陈的看待问题的角度又高人一等，所以很多人都低下了头，样子有些像是在课堂上，逃避老师提问的学生。他们并不是答不出问题而羞愧，实在是怕被应无尘给踢出局去。

毕竟能跟酆都搭上关系，是他们做梦都不敢想象的事情，如此难得机会近在眼前，所以谁也不想错过。

应无尘把所有人的表现都尽收眼底，然后看向陈姓男子：“陈先生所言极是。我在处理酆都那边的生意时，也遇到的相同的问题，采用的方法也可以套用过来，至少目前看不出任何的副作用。”

于是他把应对的方法，给简单的说了一遍。

概括来讲就是，相同生意、或是上下游高度相关的生意，完全可以打通产业链条，在不同的街道，开设同一家铺子。简单来说，三个字就可以阐明——开分店。

至于后面合并之后，具体的总店名字用谁家不用谁家的，他们自己就会妥协出一个结果，所以应无尘并不关心。

而姓陈的另一个问题，应无尘的答复也很简单：初期他自己一手抓，等到稳定之后，就会从群体中推举出来的人里，挑选几个合适的人选，带回酆都去学习，合格之后回来便可以直接接手生意。

甚至于为了能让这些人更快做决定，应无尘还许诺，如果条件合适，也会引荐给酆都大帝也说不定。结果商人们再也坐不住屁股，纷纷留下联系方式，然后回去作准备去了。

场中除了应无尘和来福客栈的掌柜外，还留下几个人，其中一个是做玉石生意的朱掌柜，另一个是那个所谓陈家的陈姓男子，还有几个从始至终都没言语的人。

朱掌柜和姓陈的，他俩也并不是应无尘自己安排的托儿，留下来也不过是因为，他们本身就是家主一类的人物，做了决定的事情，根本无需跟别人商量、请示。

应无尘也知道，这些留下来的人，一定就是各家士族，选出来的代表，留下来要么是深化合作，要么就是想打探更多的消息。

不过他对于具体，该如何操作“商人互助联合会之活大地狱分会”这边的细则问题，却是只字未提。因为如今还需要靠着这些东西，来把商人、以及他们所代表的士族群体，给牢牢拴在身上。

所以事关机密，无法和盘托出。

不过有些事情，还是可以透露的。毕竟身为合作伙伴，必要的铺垫还是要做好。

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