第一百八十章 招商的野望（重写版） (第1/2页)

公子卬答应了太史伯的请求。事情谈妥了，太史伯先去休息了，公子卬才把舆人和章恺重新召入内。

“农税的改革，关键在财政。财政有钱，即使失败了，也不过是让利于野人，来年改回来便是。可如果财政不支，恰逢改革失败，那对于长丘而言不啻于灭顶之灾，到时候可能连国人、士人的口俸都发不出。

加上之前卬的资金都来自于国债，债务总是要还的，长丘的财政已经被我用得七七八八，继续新财源的注入。

现在有一个机会，解决财政的窘境。那就是去卫国招商。”

“啊？”章恺诧异道：“据我所知，太傅此行不是为了求娶卫国公女么？”

“卬早有意出外招商，由官府出面，把长丘特产推向中原，同时也从外国采买宋国紧缺的货源。

对外声称求娶卫国公女有诸多好处，首先一路上的开销有卫国负担，其次一路上可以大张旗鼓，围观者众多，于卖货而言，可以广而告之。”

“恺不懂。经商之事，明明商贾就可以去做，为何要官府亲自出面。太傅身为贵胄，在卫人看来岂不是有失身份？”

公子卬道：“殷商时，商贾为贵，有周以来，商人地位渐渐下行。各国官府多重农桑、用士人，而轻商，尤以姬姓国为甚。这是不对的。

我长丘有工匠能制烧酒、纸张、火折子等好货物，奈何销路打不开，以至于不能暴富。虽然商贾可以自己拓宽销路，但与官府招商相比，有不足之处。

首先，商贾在姬姓国身份低贱，当然郑国除外，行商时，难免为他国权贵盘剥、欺侮。司徒以税务之名勒索商人，司城以防火之名勒索商人，地痞流氓以保护费为名勒索，甚至小小的门官也会刁难。可若我以公子之身，亲自与卫国高层交通，谁敢造次？

其次，商贾难免结仇。譬如火折子若销往卫国，卫国的阳燧必然滞销。阳燧说白了就是青铜制成的凹面镜，寻常商贾哪里能批量生产青铜制品？他们连铜矿都没有。因此阳燧的产业多寄于大公族之下。我若贩卖火折子到卫国，必然遭到阳燧生产者的抵制。断人财路，杀人父母，必有大公族出来报复长丘商人。以区区商贾，如何敌得过卿大夫之家？若非长丘官府出面，如何顶得住？

再次，商贾开拓见效慢。一个外国来的行商，没准明天就卷铺盖跑路了，因此对于外来行商，卫人多是一手交钱，一手交货。可如果长丘官府出面，是以太傅的信誉背书，不会赖账，就会有人想到先付定金，预定货源，大量采购。长丘现在百废待兴，拿到资金就可以增开工坊，扩招工人，快速致富，等一有钱，再发明新的货物，一步块，步步快……”

公子卬是温州人。在后世，整个浙江官府都把招商引资当成是官府的头号工作。例如，湖州官府规定：“区县ZF领导要有三分之一以上的精力、平台主要负责人要有50%以上精力用于招商引才。”公子卬实验室的师弟曾感慨过：“你们浙江从海外招商，抢到订单，我们**人才有机会去浙江打工。”

章恺若有所悟，弹剑的舆人更酸了：“只怕太傅招商成功之时，则是农税改制之日，我等舆人怕是连野人都不如矣。”

公子卬道：“莫作悲观想。招商成功后，财政自然宽裕，舆人的口俸自然水涨船高。”小吏的统战价值肯定要比小农高，公子卬不可能不尽力笼络，明朝就是因为裁撤了邮政局的小吏，导致商洛英雄逼死崇祯帝。“不过，到时候可能就改农税为粮食买卖的商税了，不会再保留这么多舆人的编制了，我会尽力劝说多余的舆人从军入伍，毕竟财政宽裕了就能养得起更多军队了。”

“真的！”舆人很高兴。舆人也是士人出身，家世清白，接受过基础的技击、射击、御术教育，是合格的兵员。士子中，军人的待遇可比舆人好得多，军人是用来收拾别家的军人的，自然等有较好的伙食供应，而舆人是用来对付食不果腹的野人以及不懂剑术的国人的，没有必要吃的太好。

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……

“呵！”出发的那天，太史伯看到公子卬随行的队伍，人都吓傻了。