第6章 人靠衣装马靠鞍 (第2/2页)

“谢谢秦总！”柴霏一抱拳，她懒得跟他再理论林以寒的事情，再多说下去还是要被他狠狠挖苦，谁叫他知道自己那么多黑历史呢。

开了这辆帅气的捷豹之后，柴霏载客户去看房子，客户的满意度确实高了很多，好像连她的讲解都带上了更专业的光环，柴霏不得不感慨人靠衣装马靠鞍的真理。因为找错了中间人，柴霏始终没有等到林以寒的微信，柴霏也不好意思再去找其他同学要林以寒的联系方式，虽然有点不甘心，但想想就算加了吃顿饭又有什么意义呢，也就此作罢了。

赵家的那套房子在一周的拉锯后，赵先生已经松口便宜八十万，但是离柴霏客户崔先生的价位还有一定距离。柴霏也不再主动跟赵先生沟通压价了，而是让王伟去做赵家的思想工作，主动提出重新挂牌到他们中介，要给他们找新的买家，然后每天跟赵家汇报意向客户的情况。这种时候当然很不理想，大部分客户都直接跳过他们家的房子，根本不考虑，偶尔有投资客来看房，也是开到五折以下的价格，气得冯女士当场骂人赶走买家。这样又过了一周多，赵家的态度又软了很多。

柴霏在周末如约去拜访的费丽丽的家。她的家在前海一个高档小区，房子装修的质地不错，不过是十年前的古早装

修风格，比较像中老年人喜爱的红木中式风。一百平的三居室，在寸土寸金的深城不算小了，只是因为她有了两个宝宝，堆满了玩具，显得比较拥挤。

柴霏到的时候费丽丽的老公还没回来，家里有个家政阿姨在做饭。柴霏给两个小朋友买了礼物，小孩子开心的拿着礼物跑回房间了，然后费丽丽带她参观房子，两人坐下来寒暄了一番，聊了聊高中时候的事和现在的近况，然后费丽丽切入了主题。

“菲菲，你觉得我这个房子要卖的话能卖多少钱？”费丽丽一脸自豪的问。

“你家这个小区现在均价差不多13万了，你家楼层高采光好，面对小区中心花园，应该比均价能高出15%左右。”柴霏很专业的判断。

“我楼下中介说能卖1400万，我这装修这么好，都是实木的，怎么也能多加个50万吧。”

“这是哪一年装修的？”

“不到十年吧，我们结婚搬进来也就住了6年。”

“一般来说五年以上装修都很难卖出溢价的，买一千多万房子的客户基本都是要重新装修的。”柴霏实事求是的说。

“这样啊，”费丽丽一脸遗憾的说，“我想卖掉这个换一套大的新一些的。”

“现在市场比较平稳，这个时候换房是个好的时候，你可以一边把这个挂牌出去卖，一边看看房子。”

“我也是这么想的，现在中介乱的很，我也不放心，你公司是怎么收费的？”费丽丽探着脑袋问。

“我们做买方经纪人，成交收房价的1.5%，你要是选择我们，肯定给你优惠，可以打个五折。”

“霏霏，我最信任你了，那你帮我找些好的房源，我平时忙着弄孩子，还要参与我们家的生意，没有时间去弄房子的事情。有你就太好了！”费丽丽一团亲昵的说。

五折的佣金其实真不怎么赚钱，因为还要给一部分给提供房源的卖方中介，但本着薄利多销，大家又是老同学，柴霏也欣然感谢她的信任，向她了解了她的购房需求。

过了一会儿做饭家政阿姨说开饭了，于是大家就一起落座，小孩们吵吵闹闹挑嘴这个不吃那个不吃，还对家政阿姨没有礼貌，费丽丽也不管。柴霏看着都尴尬，就一直夸赞阿姨做得菜好吃，让阿姨面露喜色。

吃饭时费丽丽又问了她很多问题，柴霏就细致的跟她讲了很多关于现在的楼市情况，什么地段发展潜力好，哪片学区中考成绩好，哪个楼盘有问题不能买。连做饭的家

政阿姨都在一旁听的津津有味。

饭后又坐了一会儿，费丽丽的老公和婆婆一起回来了。看到有客人来，婆婆非常的热情张罗着让费丽丽再去切水果泡好茶，费丽丽应了一声看起来不是很高兴。她老公打了个招呼就进了房间。

“我们丽丽都没怎么邀过同学来家里玩，以后常来啊，小柴现在是做什么工作的啊？”费丽丽的婆婆问。

“阿姨，我现在跟朋友合伙做......”

“我同学刚从美国留学回来不久。”费丽丽突然打断了柴霏的话。柴霏看情况不妙也没有继续说了。

“好能干啊，不像我们家丽丽一个本科都不是。”婆婆笑着说。

柴霏当然看得出这婆媳俩的关系并不妙，她赶紧说有事要先走了，费丽丽送她出门口叮嘱她记得用心帮她。

过了几天费丽丽联系柴霏说有时间去看房，柴霏也帮她留意了好几套适合她的房源，就约了一起去看。一下午看了五六套，每一套费丽丽都看得很仔细，还跟有的房主套了近乎。最后一套在南山是业主自住，业主要八点才下班回家。于是柴霏请费丽丽吃了顿晚餐，一直听她吐槽她婆婆的不是，她公婆住在同小区的另外一套房，跟他们走动很近，但是婆婆是个笑里藏刀口蜜腹剑的人，她老公又很听妈的话，费丽丽虽然讨厌婆婆又没有什么办法。所以也一心想搬离那个小区。柴霏一边宽慰她，一边想家家有本难念的经，全职太太并没有那么轻松。

到了八点，柴霏带着费丽丽来到了要看的小区，这是一个次新盘，交房才2年，园林设计别有匠心，物业管理很好，楼体石材也高档大气，还带优质学区。虽然天色已经黑了，但是还是看得出小区很上档次，这个小区很少有出售的房源，而且这个房源还是一个140平的复式，是很稀缺的房源。费丽丽很喜欢这个小区，她自己现在住的小区就觉得太老了。

“这个房源没有照片，业主还不是那么诚心卖，所以还没有对外上架。今天你先看看，要是看中了咱们再好好跟业主谈。”柴霏介绍着房源的情况，按照房源的地址上了电梯按了26层。

到了门口柴霏按了门铃，过了一会儿，听到门内有脚步声靠近，仪态端庄的站立在门口让房内的人能看到自己，用很职业的语气正说着 “您好，我是.......”

这时门已经打开了，柴霏还没来得及说完自我介绍就看到门内一脸愕然的林以寒。