第29章 生意达成 (第2/2页)

诸如此类细节落入沈冷雁眼里，瞬间变得耐人寻味起来。

掌故坐回原位，顺顺山羊胡，笑道：“小老板，你种的辣椒着实受欢迎，醉香楼之前出了杨超那事，所以多新菜有所顾及，今日我先以茶代酒，还望你不要介意。”

掌柜率先仰头饮尽杯中热茶，到底是个生意人，三言两语就把之前的事解释清楚。

沈冷雁跟着喝茶，给足掌柜面子，说：“掌柜不提我快忘了，小事而已，掌柜能够看上辣椒才算我的荣幸呢。”

“哈哈，爽快！”掌柜放下茶杯，“小老板年纪虽小，做生意的本事不亚于我啊，前途无量。”

掌柜也是个快言快语的人，也不废话：“你那辣椒我想买下，定时给醉香楼供货，十天一送，三十斤，如何？”

沈冷雁沉思片刻，丝毫不让道：“三十斤没问题，只是这价格还是要算好，掌柜想多少收？”

她不会主动提钱，一旦她先开这个口，那么掌柜就会在这个价格的基础上砍价，丝毫没有高价的可能。

“咱们打开窗户说亮话，小老板卖给散户是八文钱一斤，我一口气要了三十斤，这价格总要便宜点才行，五文一斤，我再多收十斤，如何？”

掌柜狠砍了三文，若是旁人早就炸开，可沈冷雁露出意味不明的笑容。

“掌柜，量虽然大，但五文钱一斤是不是太低了，完全不赚钱啊，全镇只有我一家卖辣椒，卖的慢点，也能卖出去，犯不着等您五文。”

砍价本就是博弈的过程，只要手中筹码够多，沉得住气，那么就不怕输。

果不其然，掌柜开出这个价格只是碰碰运气而已，也没想过五文就能谈下。

“量不变，我给你六文，不能再高了，生意也要成本，也不能让我亏本吧。”

“也不一定啊，醉香楼最便宜的素菜都要八文一盘，那四十斤辣椒可是能做不少菜呢。”

她刚才在大厅特意研究了醉香楼的菜牌，那价格她看着都眼红，赚的不少，菜好配上辣椒，适当再涨点价，根本不会亏。

掌柜笑着点点她，笑骂：“你这只小狐狸啊，我这醉香楼快被你研究透了。”

“谬赞了，不小心看到了而已。”沈冷雁大方承认，“掌柜，要不七文一斤，多一文对掌柜你来说不是大事，我一家老小还指着这些钱过日子呢。”

七文一斤，掌柜十天收四十斤，一个月就有八百四十文，不低的进项了。

可这个价格只比散户低一文，掌柜从没做过这么吃亏的生意，那些菜贩哪个不是想低价进醉香楼，毕竟醉香楼要的量大，只要不是太低，总比卖给散户强，还不怕卖不出去砸在手里。

掌柜有些迟疑，七文太高了，商人本性让他还想再砍一砍。

沈冷雁低头抿口茶水，再次给掌柜施压，说：“实话不瞒你，这次我过来又带了一批辣椒，正放在摊子卖，现在同意的话，立刻就能去拿，这次若是错过了，还要再等几天才能有辣椒了。”

此话一出，最着急的是大厨，他用力拍了拍桌子，急切道：“掌柜买吧，不能再等了。”

谈生意中，谁急谁就处于被动了，掌柜无奈笑笑，知道自己砍不下来价格。

“好吧，七文一斤，我这就去请账房先生写合契。”

掌柜有所让步，沈冷雁自然也要给个面子，请傅景林带大厨去拿辣椒。

奶奶认识傅景林，好说话。

等人走后，沈冷雁又厚着脸皮凑到掌柜面前。掌柜一看她的表情就觉得不对劲。

“小老板，你还有别的事？”