第十七章 谈判 (第2/2页)

田掌柜自己去找人挖可好？”

“那可不行！你光把菜品卖给我，没有原材料我拿什么做菜啊？”

田掌柜一听宋云这样说，心里一下就急了。

“那我可管不了！你给的价钱太低了，我给你挖，就得把自己饿死！

这要饿死自己的买卖，谁还敢做啊？

我做不了，就只能不做哦！”宋云漫不经心的说道。

田掌柜听宋云这耍赖皮一样的说法，也一脸无赖，带着哭腔的说:“那你要卖多少一斤嘛？姑奶奶！”

宋云失笑的看着做戏做得如此逼真的田掌柜，忍不住嘴角上扬的说道:“就按我说的，六十文钱一斤，少一文钱也做不了！”

田掌柜听她一点也不松口，带着哭腔说:“姑奶奶，这真的太高了！

五十五文钱一斤，怎么样啊？

再多我真的做不了主啊！”

“那行！既然田掌柜做不了主，就等你们家能做主的人来跟我谈，咱们另约时间吧！

今天这道拔丝山药，就算我送给田掌柜吃了！

再见！”

宋云见天田掌柜一直在跟自己聊商道，她也用起商道来。

田掌柜一看，这小姑娘是真的不容易说服，便服软的说:“哎呀！你这来都来了，怎么能事都没办成，就离开呢？

这样吧，今天我们家少东家在，就让他拿个主意吧！”

“黄大牛！”

田掌柜说完，就向着大厅门口喊了一嗓子。

“嗳，来啦！”

正在那边等待任务的黄大牛，马上就应声而来。

“把这盘宋姑娘新做的，拔丝山药送到少爷的雅舍里去！

顺便问问他好不好吃？”

宋云冷眼看着田掌柜如此这般的，吩咐着那叫黄大牛的伙计。

她心里知道，这是田掌柜在给自己找台阶下呢！

不过，她现在心里对这里的酒楼菜品价格，有些了解了。

无所谓他们谁来做主，价钱她已经想好了，一分都不能少！

那黄大牛得到任务，马上应声就端起那盘拔丝山药，往前厅去了！

田掌柜看看黄大牛的背影，又扭头来讨好的跟宋云说:“宋姑娘请稍等哈！”

宋云点点头，嘴角微扬。也不说破田掌柜的用心。

田掌柜也确实是在给自己找台阶下。

他们那少东家，哪里会做什么生意？除了会吟几首酸诗，写几个大字，少东家什么就是一个衣来伸手，饭来张口的纨绔子弟。

他把少东家请出来，只不过是缓和一下跟宋云谈生意的气氛。别的还是得他自己拿主意！

这么赚钱的生意，可不能便宜了别人！

他今天无论如何也要把宋云的菜品方子，和山药买到手。

怎么可能让，到嘴的鸭子给飞了呢？

这可是一笔大买卖啊！买下来就是一个字“赚”，两个字“赚钱”！

他怎么可能蠢到，把财神爷给赶出门去，让别家酒楼发财呢？

没过一会儿，那个叫黄大牛的伙计就小跑着回来了。

“掌柜的，少爷说好吃！问是谁做的？有赏！”

田掌柜看着黄大牛，恨不得一巴掌拍死他。

牙齿咬得咯咯作响，该死的！

这人怎么就这么，没眼力劲呢？

这些话，你难道就不可能悄悄走过来，跟自己一个人说吗？

非得要大呼小叫的，恨不得让全大周的人都知道。

你没看见，老子正在跟这丫头磨价钱吗？

真是蠢蛋！

不过，他面上还是装着大度的点点头，说:“那行吧！

既然，我们少东家都觉得好吃！

那就按姑娘的价格，山药六十文钱一斤！

那菜品……”

“那菜品就给你们算便宜点，六十两银子一道菜！”

宋云没等田掌柜说完，就接过话来说道。

田掌柜听到她要这个价，一双精明的小眼睛，眼珠都恨不得瞪出来了。

“宋姑娘！这也……”

“田掌柜！今天我给您的这个价格，已经是最便宜的了。

您这是买断！您给了我银子，我就不能再拿去卖给别人了。

就连我们家自己吃，也得悄悄的不外传。

所有大周人，都要到你们家的酒楼里，才能吃到！

到时候，您们聚友居赚多少银子，也跟我无关了！

你还在这里心疼银子？”

“嘿哟！瞧你说的！好好好！那就按你的价格，你每隔一天就给我们送些山药来，记住哦！

无论天晴下雨，都不能断货源哦！”

田掌柜苦着脸说道。

在他的记忆里，今天这生意是他这一生中，谈得最辛苦的一笔。

虽然看起来是一笔大生意，可是这丫头实在是太难缠了。

她要的价钱，一分都少不下来。

这对于一个优秀的谈判家来说，打击实在是有点大。