第165章 招商2 (第2/2页)

段峰组织了下语言，道：“麦克先生，人均收入并不代表什么。江城市的人均收入是包括了下面的地县级地区在内的，就算是城市内的人均收入也包括了许多没有收入的老人，而这些人，都不是你们的潜在客户！”

麦克笑了笑，虽然他没打算第一轮对话就压倒段峰，但也为段峰的反应暗自点了个赞，说道：“段先生，你请我过来，是想让我在你们的万和广场开店吧？”

“是！”

见段峰肯定，麦克继续道：“但是万和广场在江南区，据我所知，江南区的经济发展是远远比不上江北区的！”

段峰笑道：“我这个人不太喜欢聊这些虚的，我们开门见山吧！如果麦克先生仅仅是纠结于江城市的经济情况，不妨我们做个对赌协议？！”

麦克一愣，随即露出感兴趣的表情，道：“哦？不知道是怎么个对赌法？”

“就以营业额对赌！”段峰说道：“肯德基首都店去年的营业额我记得是不到400多万吧？”

“370万！”麦克确定道，又笑着说：“段先生是想拿首都的营业额来打赌吗？”

“那没有！那没有！”段峰摆手道：“江城的经济实力比不上首都，这是事实，就算我对我的万和广场充满了信心，也不可能达到首都的水平。”

“那段先生的意思是？”麦克疑惑道。

“我们以首都大前年的营业额为底线如何？”段峰笑道：“我记得大前年的营业额才250万！”

“段先生难道认为江城的肯德基店能达到这个水平？”麦克惊讶道。

肯德基的店铺选址是有很高要求的，在某个城市开店，除了要考察当地的经济情况、消费水平，还有店铺所在商场的档次、人流量、资金和渠道是否充足，店铺的硬件条件等等指标。

但是段峰的一句对赌协议，似乎那些指标都没有了用武之地。

一个年营业额能达到250万的肯德基店铺，年利润差不多有150万，有这样的利润，还考察什么？

段峰并不回答麦克的问题，只是笑了笑，道：“不如麦克先生先听完我的条件再做判断？”

“好！您请说！”麦克摊开手，示意段峰继续。

“肯德基是漂亮国著名的快餐品牌，我们万和是非常欢迎麦克先生来万和开店的！”段峰先是恭维一翻，然后又道：“先抛开对赌协议不谈，我们愿意对肯德基开出1年免租金，3年租金减半的优惠。”

“这种优惠幅度，在首都和魔都我们一样能享受得了！”麦克义正言辞的说道。

“对！所以后面还有另外的合作方式！”段峰不紧不慢道：“若是你们明年及后年的营业额没有到250万，我免你们3年租金，10年租金减半！甚至连物业费也包含在里面！”

麦克一愣，商业地产的租金可不是普通住宅的租金。那可是相当贵的，段峰一句话就直接免了3年，后面更是还有10年的租金减半。

这可是极大的优惠幅度了！

“那要是达到了呢？”麦克心里忽然有种预感，既然这位段老板敢于提出如此代价，想必他无论如何也会让肯德基的营业额达到这么多！

250万啊！就算是魔都的那几家店，也不是年年都能达到的营业额！

与此同时，麦克也在担心，若是真的达到了预定的营业额，这位段老板可能真的要狮子大开口也说不定。

要真是这样，哪怕赢的代价再大，麦克也不会同意！

“要是达到了，也很简单！”段峰说道：“我同样给你免3年租金，10年租金减半！”

“什么？”麦克以为自己听错了，哪有输赢代价都一样的？这还有什么好赌的？

“但是！”段峰话锋一转，道：“我要你们肯德基，和我们万和地产形成战略合作伙伴！”

“战略合作伙伴？什么意思？”麦克一头雾水道。

“意思是，以后我们万和广场开在哪，你们肯德基就得开在哪！”段峰说道。

关于招商，是一项既繁琐又枯燥的工作。

但是对于整个商场而言，招商又是重中之重。

万和地产当然不会只建设这么一家万和广场。

在段峰的板图里，万和地产就像后世的万达，应该是全国各地到处开花！

后世的万达，就是和肯德基、麦当劳、必胜客、星巴克等知名品牌达成了战略合作伙伴。每开一家万达广场，那些商家自动入驻，直接省去了招商这项工作。

这对于商场以及品牌方都是很有益处的事情。

但是这是在万达成为了商业地产的领头羊之后，才会有如此多品牌跟随的。

如今的万和，只有孤零零这么一个万和广场，而且连开业都没开业，毫无存在感可言，想要捆绑这些大型连锁的餐饮品牌，段峰只能用对赌这一招。

段峰的要求显然超出了麦克的预计。他回头与助手商量了半天，又出去打了好几通电话，这才重新坐下来道：“段先生！祝我们合作愉快！”

有了肯德基这么尊巨佛的入驻，万和广场的招商工作瞬间变的轻松百倍，接连几天，主动要求进驻的店家就把董杰的电话都打爆了。

......

搞定了招商，段峰以为能休息休息，安心等待开学。

这时，居然接到田甜的一个消息。

“段总，江城电视台想要采访你！”