第165章 回收 (第2/2页)

所以他们现在的辛苦都是值得的。

周有桢安慰了一番后，明珂又振奋起来，他说的很对，只要迈过了现在的难关，以后她就轻松了。

“现在我越来越庆幸，当初答应了跟你的合作。”明珂由衷的说道，“不然现在就是我一个人面临这些问题了。有你跟我一起想办法，不是我一个人绞尽脑汁的感觉，还是挺好的。”

周有桢笑意加深：“其实，就算没有我，我相信你一个人还是会迈过眼前的坎坷的。”

她本来就不是轻易放弃的人，喊累喊苦也只是嘴上说说罢了。现在他在旁边给她加油打气，她立马就能继续振作起来；但如果没有她，她身后也还有三个弟弟妹妹，在一直支持她。

是她本来就很坚定，而不是别人鼓励她，才让她继续走了下去。

明珂不跟他争辩下去了：“等着我带你赚大钱吧！以后带你发家致富，就是我对你感激的最好证明了。”

周有桢没忍住，笑出了声，接连说了好几个“好”字。

言归正常，两个人继续讨论这件事情。

琉璃罐的价格会那么贵，一是因为技术和材料的昂贵，还不能实现普及化，所以价格不会太低；而就是大家也没有想到用琉璃做的器皿能够当作日常的器皿用具，瓷器用着就挺好的。

琉璃罐卖的少，但又想要赚钱，自然就走的是少而精的路线了。

周有桢从琉璃厂带回来的第一批琉璃罐，也是琉璃厂做出来的有问题的产品，但直接扔了又有些可惜，想的也是卖给不识货的外族夷人，或者走海外，装茶叶销售出去。

如果他们有了长期的合作伙伴，那是不是价格可以持续降低一下呢？

“既然他们自己之前都愿意主动降价，说明他们还是有充足的利润空间的。”明珂眨了眨眼，露出一个故作奸诈的笑容，“琉璃厂也是生意人，不会跟你掏心掏肺，老老实实的直接给你底价，肯定还给他们自己留了充足的余地。”

周有桢点头，明珂说的很有道理，关于这一点，他自己其实也知道。

但因为整个西南地区，只有府城有一家琉璃厂，物以稀为贵，只有他们能做琉璃罐，自然就是他们来负责定价了。

嫌贵不愿意买？那就不买呗！几个小客户，他们还嫌费工夫了。

也就是周有桢现在的需求量大，才成了让他们重视的大客户。

周有桢说道：“这个我需要再去一次府城，跟琉璃厂那边的人再谈一下。”

希望是有的，毕竟之前他一口气订购了大量的琉璃罐，琉璃厂的人高兴得不行，甚至都主动给他降价了。不过跟之前的正价，一两银子一个的小琉璃相比，几百文钱的确是少了很多，但对大多数普通百姓来讲，还是太贵了。

还需要再砍砍价，能不能再低一点儿。

“好。”明珂笑道，“这个后面再说也来得及。目前暂时不需要马上再订购，趁着这段时间卖出去的糖水罐头少，我们可以先牛刀小试一番，尝试一下回收的可能性。”

如果可以，再逐渐扩大销量。

不然盘子一下子开太大了，要是出了问题，都不好纠正了。