第89章 合作的好处 (第1/2页)

顾妍雨笑笑说：“部长，你去吃过忆味的菜吗？”

部长点头：“吃过的，他们的菜味道也还不错。”

“对，他们的菜味道很不错，这就是他们凭着四成的菜品和不到我们规模一半的店铺数就能占据了近一半市场的关键。你觉得，我们合作是我们占便宜，还是他们占便宜呢？”顾妍雨分析给他听。

部长沉默了，顾妍雨接着说：“他们的店铺数不到我们的一半，那也就是说，他们只可能会分去总利润的三分之一。他们现在利润跟我们的比，只比我们少一些。你觉得现在是谁占了便宜呢？”

部长不理解的说：“那为什么他们的会计算了下账就说合作是值得呢？难道，他们的会计是个傻子？”

顾妍雨笑了：“他们的会计当然不可能会是傻子，只是考虑的角度不同而已。他们是小店铺，我们是大店铺，如果合作的话，他们的菜品就有更多的机会来销售，自然利润也就会更多。”

部长理解了，他不好意思的笑笑。

顾妍雨又接着说：“我们两家合作，这本就是一件双赢的事。等合作之后，我还会让企划部营销部推出一些活动，让餐馆更加盈

利，大家都有利可图。”

部长点头，顾妍雨接着说：“忆味是老字号的馆子，生意兴隆了几十年，却也有些固步自封，等我们接手后，开发一些新的菜品，生意会更火的。到时候，这些活动以及新菜品都是要计入分成比例中的，生意好了，他们的分成比例小，但他们收到手的利润大，他们就不会在乎比例的问题。再说了，分成比例的计算都是有证可查，不怕他们找麻烦。”

部长心生敬佩，不敢再小看顾妍雨。

顾妍雨又说：“老顾总这么多年只是以专利来压着忆味不敢做注册过的菜品，现在想收购忆味，忆味心里有气也是死活不肯答应。这样拖下去，对谁都没有好处。我们合作了，省去一大笔收购资金，又可以让两家共同来努力经营，这样不是比收购要好吗？”

部长连连点头说：“小顾总，你真是天生做生意的料，我全听你的。”

顾妍雨又柔声说：“部长，不是我不事先告诉你这些，而是，我的这些想法是在看到忆味老板是林琰，是我同学的爸爸时才临时起意的。这件事的资料我看过，但其他事太多，我没有仔细想过要如何处理。

”

部长叹息着：“这也算是商界老人了，自愧不如。”

顾妍雨也不跟他客气：“部长，我告诉你这些，是这件事还得你去促成，以后也得你去管理，所以，你得知道。你有什么想法就跟我说，我们可以私下里勾通好了再一致对外。”

部长面露感激之情，顾妍雨这才真的去了一趟卫生间。

再次开会时，忆味那边已经改变了态度，他们同意合作。

部长看向顾妍雨，顾妍雨对他点了下头，示意接下来他来处理。

忆味老板林琰表明了态度就伸手过来要和顾妍雨握手，部长忙跑过来抢着跟林琰握了手，顾妍雨在旁边笑说：“林老板，以后，这事就由我们部长全权跟你们谈。今天的会议就开到这里吧，以后有什么事可以找我们部长。”

林琰忙说：“妍雨，还是叫我林叔叔的好。不要叫林老板，多生分啊。”