第27章 第27章+买房 (第2/2页)

这黄穗华，也是等到孙『奶』『奶』说卖房子，分钱，就拿着这钱搞装修。

这一个里，要不就是老人可怜，被孩子们抱着啃，要不就是孩子可怜，被老人抱着啃，可惜自己嫁个被老人抱着啃的。

人比人，得气死。

货比货，就得扔，黄穗华找一圈，也没有找到比范晓娟里这套沙发更好看的，于是干脆直接找范晓娟问问。

范晓娟索『性』实话实说：“这做沙发的伙，现在在单位上着班呢，你自己要找师傅做，肯定不划算，这沙发的套子，还有里头的海绵，都是在单位买回的，你有这功夫找木材，找海绵，找布料，还得找工人，还不如买个成品得。”

“主要是这图，现在给单位，也不方便给你。”

“就算是给你，你拿着图要买木材，拿着木材要找木匠，找到木匠还要找海绵和灯芯绒，找到海绵和灯芯绒还要找裁缝......”

算算，黄穗华一听就头大。

找这么多就为做个沙发，没有成品买吗，只要不加太多钱就行。

当国人的模仿能力还没那么强，厂里还指望着靠着这一批沙发的出货，能库存品给消耗掉。

黄穗华有点失望：“那.....”

算算，这多麻烦。

如果是单位的事儿，确实影响不太好。

“不过，也不要太失望。”

这范晓娟，说句话吞吞吐吐的，真不爽快。

黄穗华心里急得是猫爪狗咬的。

怎么就不能一次『性』说完呢！

范晓娟脸上『露』出个微笑：“不过们厂里在做沙发销售呢，你要买，咱们做个内部价格，不比你自己做贵多少。”

单位内购掉一部，可按照单位的库存量，起码得做出一千架沙发出。

如果都能卖掉，光盈利就很可观。

不过现在单位还没对外销售，马飞光做内购的这一批，就已经累的晚上都在单位休息。

“那太好，你回单位问问。”黄穗华一听就很高兴的握住范晓娟的手：“总要比外面便宜一点吧。”

刚好她听到范晓娟说的那一堆，头都要大。

有成品简直是不要太好。

“那当然，比外面便宜多，价格出告诉你，如果贵你就不买呗，反正问问不花钱。”范晓娟说。

“那就麻烦你。”黄穗华感激的说。

“没事的不麻烦，帮你也不费什么事。”帮忙的最高境界，是让人觉得你只是顺手帮她一。

大恩即大怨。

黄穗华是明白人，当然不觉得范晓娟只是顺手的事，这件事情她肯定是呈她在卖房子的事情上转圜的人情的。

范是个好人！

————————

本身厂里面的预期是能够处理掉库存。

到后朱厂长又怀一点点卑微的想法，想赚一点，能够解决工人的过年福利问题。

但范晓娟是有野心的，她想要从这批沙发里头赚到钱，让厂里头的工人再也不用担心下个月的工资是否能发出。

她要做，就做好。

黄穗华一走，范晓娟就回到屋里，二期的计划给厂里面做个汇报。

黄穗华的话给她启发。

这内购要是一直开放着，所有人都不觉得有什么稀罕的。

所以内购要截止，开始面相市场销售，价格也要提一提。

这样会让买到沙发的人觉得值，让没买的人扼腕叹息，让人知道华英厂说话算话。

要不说从未穿越回还有这宗好处，她以前也见过年轻人写的那些报告，无师自通的就会学着写。

二天，到单位直接就找到朱厂长。

朱厂长正在办公室里头看报告呢，最近这沙发销得是不错，可厂里头内购完，接下要怎么做，这心里也没底。

最开始厂里还有人泼冷水的，觉得范晓娟做的不厚道，厂里头欠工人那么多工资，可为啥不能用沙发的货款给发工资啦。

还出台通知，先交钱的先发货。

嘴里头抱怨很多，可私底下大都在偷偷往财务交钱，这几天，订货的基本上都现金交到财务。

活一辈子，就没见过有哪次货款收的有这次这么快！

以前就算是跟国营兄弟单位交道，最好都是□□，这是一次东西还没发出，钱就已经到账。

听说厂里头有钱，缝纫机也都飞速的开起，马飞那边更是找几个手脚麻利又肯学东西的伙子过帮忙，现在产量一下子就上，短短十几天功夫，内购的五十架沙发就做一半！

厂里面也先补工人一部分工资。

这工资一发，人心就更稳定，大都开始问，沙发要是卖出，是不是工资都可以到账。

做一辈子国企的领导，也都习惯跟固定的渠道销售，还从没见过这种效率！

见到是范晓娟，朱厂长脸上挂起笑容，招呼她坐下，还热情的给泡一杯茶。

“，最近忙起，里没意见吧？”

哪能没意见啊，韩星辰的意见都大，一下子说妈妈不接她，一下子又说没有好吃的，嘴叭叭的都快翘到天上。

范晓娟实话实说：“里没个老人，还是双职工庭。”

朱厂长：“辛苦你，这一次忙完，给你发奖金，就是想问问你，咱们下一步该怎么干。”

什么话都比不上发奖金。

领导你记得就好。

找朱厂长本也不是诉苦的，范晓娟计划书递上：“咱们找个地方，搞个展销，上面写一些标语，搞个大喇叭给放着，寻思着还得请人快点沙发都出，不然等别的厂子反应过，咱们岂止是要赚钱，怕是连库存都消耗不。”

听到库存都消耗不，朱厂长心里哇凉。

这也是范晓娟的策略，话要是说的太满，期望值就太高，立一个完成80%的flag，最后完成百分百，领导会很感激你。

如果立一个100%的flag，最后恰好完成，那你只是完成分内之事而已。

卖东西哪有那么快啊，也没有那么简单的，不过能处理掉一部分，给工人解决一部分的工资，就已经在梦里笑出，至少退休前，好歹做成一件事。

再继续看下。

“首次促销两百套沙发，正常销售价格599，促销期间价格499，成本价307，促销计划如下......”

“等等，你的意思是咱们定价就是六百。”朱厂长不敢相信眼前所看到的。

也就是说，如果都能销售出，不光是能够解决库存品的问题，光利润就能达到二十多万左右？

“不是六百，是599.”范晓娟纠正。

“五百九十九跟六百有多大的关系嘛。”这年头，还没有消费心里需求这个概念。

“那当然不一样，599是五百多，六百多是六百多，您不觉得心理上讲，便宜很多嘛。”差很多的好不好？

好像.....是哦。

老厂长一拍大腿：“就这样干。”

范晓娟：“那场地？”

朱厂长：“一切都配合你，这几天的成品都摆出展览，如果年前能够收到多一点的订单，春季咱们就做沙发！”

范晓娟想起什么似的：“最后咱们再发个通知，内购今天结束，有需要的就财务交钱，每个人限购两台。”

朱厂长点点头：“也对，这么大的差价，要是咱们员工定内购产品外面卖，会『乱』咱们的价。”

范晓娟又汇报一些后期的计划，比如说促销以后要怎么展开销售。

其实在几十年以后，这些个计划都是烂大街的销售套路，但是放在九十年代还是很行得通，听起还挺颖的，朱厂长听完连连称赞。

“要是早知道你业务干的好，就让你干业务，今天厂里也不至于是现在这个地步。”

范晓娟汗颜。

这要不是比旁人多活几十年，她也不知道这些东西啊。

早点叫她干，厂里早完蛋。

不过，按两人谈的，是好是坏也就这样，左右没有比现在更差的情况不是？

差不多一倍的利润，足够让老厂长豁出。

厂子艰难的支撑几年，从九零年开始，就渐渐吃不上饭，刚开始是减工资，到后只发基本工资，又裁员，最后也没有迈过千禧年的槛。.

当初，范晓娟也是看着厂子不行，走投无路想到出国的。

人总不能一成不变的过日子。

事实证明，见到困难就缩着脑袋也不是办法，环境已经坏成这样，也无法继续恶劣，还不如搏一。

反正，最坏的情况也不过如此。