90第 89 章 (第2/2页)

胡睿大大夸奖了陈华一番，这真是一个非常非常好的主意，为他们公司做了隐型宣传啊，别人串门时看见那么精致逼真的家具，总要问问是哪里买的，一般主人家都会自豪的说是哪里哪里买的，问的这些人就变成了隐性客户了，买家具肯定会来陈华的公司转转，十个人来一个人买，就是一个非常大的数字了，而这套袖珍家具定价虽然不高，但是利润却很可观，那是当然了，袖珍家具只要边角料就能做好几套了，几乎是白白捡来的钱，因为边角料以前都是直接扔掉或者烧炉子用，现在却能变成钱了，岂不是白捡？

这个主意是陈华看到故宫出的题目想到的，故宫出题的时候，拿出一些袖珍版的文物，藤椅藤桌啦，全是按实物比例缩小的，当时陈华就想自己公司也可以做些袖珍家具放在展厅展示，如果客户喜欢家具但又要和家人商量，直接把袖珍版的拿去给家人看，会直观的多，相信效果也会很好。所以他一回s市，就做了这件事，把所有的家具全都缩小比例做了n套放在展厅里，结果进来的客人都来问这些怎么卖，开头他们说了不卖，客人们还生气，后来问的客人实在多，陈华就说卖了，价格按市价来算的，不算贵，也不算便宜，结果卖出去的数量比大家具都多，一部分人按摆件买，一部分人按玩具买，各得其乐。后来每天的客人也变多了，一打听，他们是在朋友或者亲戚家看到袖珍家具觉得喜欢，所以问来地址找过来的，当然很多客人还买了大家具，一大一小搭配又卖出去n套，把陈华乐得见牙不见眼。真是生活不缺钱，只缺少发现钱的眼睛！

胡睿又提醒陈华现在可以注册另一个公司继续做家具，但是做简约家具，这样高中端家具市场都有自己的牌子家具，运作得好完全可以垄断一半的市场，胡睿不想垄断整个市场，大家好才是真的好这个道理胡睿非常明白，自然不会逼得别人没有饭吃。高端家具可以打牌子，但是销售出去真的是靠时间，而中端家具这块则是最赚钱的一块，客户多，而且也舍得花钱，低端胡睿不想碰，这个市场太复杂，不碰为妙。任何市场，都是两头尖，中间是最大的，像个橄榄球似的，所以抢占了中端市场，就占稳了整个家具市场。

陈华很不解的问：“那一个公司就好了，为什么要再注册一个公司，烦不烦啊？”

胡睿白了他一眼，唉，这人，说精明真是变得精明起来了，怎么一下子又变笨了，“你说，如果你在一家餐厅，以前是一百元一个菜，请客很有面子，现在有十块菜一个菜，那你请客会不会去那里了？”

“当然不会啦，太掉价了啊。”陈华不假思索的说。

“那就对了，你如果同一家公司，既有高端，又有中端，那高端能卖得出去吗？即使卖得出去，量也会少很多了。”

“嗯，让我想想，我还是有点不明白。”陈华满脸问号的说。

陈华想了半天，终于想通了，对胡睿说：“嗯，你说得对，高端家具还是要有神秘的面纱的，顾客买它，最主要的功能是面子，而不是家具本身的功能，所以让它继续高端着吧，我这次回去马上注册一家公司做中端简约家具，相信我，不到半年我会让它的销售额超过高端这家的。”

陈华信心满满，又燃起了斗气，恨不得明天就回s市去，工作狂的潜质开始展现出来。胡睿含笑看着陈华，家里的每个人都好好的，人人都斗志昂扬，踌躇满志，这就行了。

作者有话要说：二更，这几天咳嗽，咳得我爸都怕了，去药店买了药硬让我吃，我不想吃，因为是抗生素，可是看着我爸真挚的眼睛，我只有吃了。中成药没有汤剂那么有效，而我因为太懒没有去抓药，所以只能让我爸抓住吃西药，55555?