第一百零六章 就是一笔糊涂账 (第1/2页)

闫婷婷正因为知道曹宇现在已经对她心生爱恋，所以才敢如此硬气地对他使性子，她淡淡道：既然你那么急着想要知道什么时候可以支配这笔钱的话，那我今天就给你一个准信儿，最迟在你结婚的那天，我一定会把它连本带利全都还给你的，我亲手把它交给你媳妇，就当做给她的彩礼。

曹宇倒抽了一口冷气，犯坏道：啊！你什么意思，告诉我老婆你跟我有一腿？！你可真够狠的。

闫婷婷一个没忍住，“噗嗤”笑出声道：什么有一腿，你别臭美了！

曹宇道：那你是啥意思？

闫婷婷道：你不想让我当你妈吗？当妈的没彩礼怎么能行呢！

曹宇的眼神噈地就暗淡了下来，闫婷婷见了，伸手从自己的小坤包里掏出一百块钱塞到曹宇手中，笑道：行了行了，别再闹了，逗你呢！这一百块先拿着花，瞧你那副失魂落魄的样子，我才不要做你妈呢，别再为这破钱纠结了，快去吃饭吧，我肚子都饿扁了。

俩人在上车的路上，曹宇道：我总是在花你的钱，心里总是不自在。

闫婷婷笑道：你又来了，什么你的我的，咱可说好了，这一百块钱算我借你的，你到时候可是要加倍的还我哦。

曹宇立时觉得轻松了许多，笑道：那就好，这样我还舒服些。

闫婷婷笑道：你呀，你呀，就是死要面子活受罪！

俩人坐车来到酒店，闫婷婷拎起挎包下了车，一头就扑进了早已等在那里的陈若水的怀里，兴奋地举着挎包，向一旁的闫振东炫耀道：老闫，看看，今天我们赚了一百块，这都是曹宇的功劳，他厉害吧。

闫振东高兴道：厉害厉害，了不起！

曹宇在一旁不好意思道：这不光是我一个人的功劳，这是我和婷婷一起卖的，还有闫叔叔，您也功不可没。

闫振东笑道：很好，不贪功，像个当老板的样子，来来来，快里边请，咱们边吃边聊。

四人进包房里吃饭，闫婷婷故意逗道：老闫，我们今天挣了一百块钱，明天进两千张，就两百块，你说厉害不厉害？！

闫振东笑道：厉害自然是厉害，不过你们还是个学生，这勤工俭学也要量力而行，这种重复性的体力劳动我看就没必要耽误太多时间了，毕竟对你们来说时间比金钱还要宝贵些，我看这东西要适可而止，了解了解其中的不易与挣钱的方法就行了，这一百块已经是不少了，钱这东西是挣不完的，够花就好，你们还是要把这主要精力用在学习上面。

闫婷婷一听就扭头直接冲曹宇得意道：曹宇，你看，老闫跟我的看法一样吧，别一天到晚总是钱钱的，多烦人啊！

曹宇连忙接话道：是的，这卖报纸也就是个力气活儿，我们选对了火车站这个地方，人流量大，而且估计能卖到晚上十二点，所以剩下的就是看卖报的效率和时间了，我想看看在效率上还有没有提高的可能，本来就不想耽误太多的时间。

闫振东点头道：噢，那你们今天卖报的效率怎么样啊？

曹宇笑道：今天是我俩一起卖的，忙的就跟发一样，平均一个小时卖两百份左右，估计应该已经是接近极限了，期间就是因为人流的不稳定，换了不少的地方，这应该耽误了一些时间，所以接下来的任务就是去看看有没有长时间稳定的、大客流的地方，再卖卖试试了。

闫振东低头算了一下道：哦？你们平均一分钟卖三张？生意有这么好吗？

曹宇道：是的，我发现这火车站里也有旺地，比如说进站口吧，就比出站口和公交站等其他地方生意要好很多，我想是因为赶火车的要比下火车的对报纸的需求更大，晚上上车没事，买张报纸看看，而且进站口人都堵在那里，不像是在赶路的，有时间买。

闫振东笑道：既然都摸清楚了，那你明天还要去找什么？

曹宇道：就是这样也还是不稳定啊，忽多忽少的总是在变，所以也害得我们不停地在换地方。

陈若水关心道：那碰到了什么麻烦没有？

闫婷婷得意道：妈，你就放心吧，今天别说麻烦了，连跟我们一起卖报的人都没碰见。

曹宇连忙解释道：有还是有的，只是你忙的顾不上看，我倒是远远的瞧见了几个，不过他们都没来找我们的麻烦，看来这都是闫叔叔的功劳了。

闫振东笑道：哪里哪里，小事情不值一提，你刚才总结的不错，这么快就把这卖报纸的事情给吃透了，真的是不简单啊。

曹宇被夸的还是有些不好意思道：哪里，这也是靠大家的帮忙才行的。

闫振东点头笑道：这卖报纸的行当也了解的七七八八了，接下来大都是些重复性的劳动了。

曹宇点头，握着拳头咬牙道：嗯，大的问题已经基本上是解决了，剩下的就是要坚持做下去了，具体做事就是考验我的耐力与耐心，我会坚持到底的！

闫振东见状哈哈大笑，摇了摇头道：曹贤侄，我不这么看，毕竟你们还是学生，时间宝贵，没必要浪费在这重复性的体力劳动上面，如果想要继续社会实践那也最好是再换个行当试试。

曹宇点头道：确实是像闫叔叔说的，这卖报纸确实是太简单了，没什么服务可言，交付给客户的都是一张同样的报纸，只要不破不脏，客户是没什么可担心的，也不存在退货、售保的问题。

闫振东笑道：对这卖报纸认识咱们不是早就达成共识了嘛，这东西进入的门槛很低，都是些社会闲杂人员在做，你们在这里面是搞不出什么名堂的，再在这些没什么意义的事情上浪费时间并不明智。

曹宇并没有直接回答闫振东要不要继续干的问题，而是按着他自己的思路道：正如您说的，交付物单一明确，没有造假的可能，才会让大家都愿意不分售卖对象，直接就近购买，这贴身便捷的交易方式就为这么多社会闲杂人员提供了挣钱的机会。

闫振东听他分析的深入，便也来了兴趣道：你想的不简单啊，有点意思！接着说。

曹宇笑道：我也弄明白了那些书报亭为什么要卖这么多种类的报刊杂志，还有乱七八糟的一些别的东西的原因了。

闫振东饶有兴趣道：噢？那是为什么？

曹宇道：因为它固定开在那里，每天面对人来人往的客源，每个人的需求各不相同，所以它如果就只做一种限时的生意，那其他的时间和门面就闲置浪费了，这肯定是不行的。

闫振东笑道：说的有道理，继续。

曹宇道：既然固定在那里不能送货上门，那在卖快销品时就一定比不过游商，它要是想生存那就得另想办法。

闫振东很感兴趣道：噢，你说有什么办法？

曹宇解释道：这出办法首先就要想清楚这办法所要达到的目标是什么，只有根据目标的要求，才会有针对性的解决办法。

闫振东赞道：没错，这才是根本，我们大多时候做事就是心口不一，嘴里喊着向西，可出的招全是奔东的。甚至是只顾着出招，根本就不记得这出招的目的是什么了，这才会昏招频频。

闫婷婷补充道：现在很多人做事情都是这样，表面儿上看着好看，热闹非凡，可实际上却是胡闹，都是在做表面文章，自我标榜，演戏给别人看。

曹宇深有同感道：对对，在别人眼里简直就是耍宝，蠢的让人目不暇接、眼花缭乱，真不知道他们这么干是为了什么。

众人哈哈大笑，闫婷婷却冷笑道：你要是看不懂这些，就证明你根本就不了解他们。

曹宇不解道：什么意思，他们犯蠢也是有目的的？

闫婷婷不屑道：当然啦，你不是都说了嘛，每个人做事都有目的，你看不懂，那是因为他们根本就不是做给你看的！

曹宇更加不解道：他们当着我的面儿耍宝，那不是耍给我看，还能耍给谁看呢？

闫婷婷哈哈大笑道：当然是给领导看的啦，在领导眼里，那就是珍宝，只有你是肉眼凡胎，看着像是在耍宝！

闫振东连忙插话道：曹贤侄，咱们不聊这个了，接着说正事儿吧。

曹宇仔细地将闫婷婷的话又回味了一下，觉得颇有深意，也不禁哑然一笑，就此打住，继续和闫振东讨论起正事来：这书报亭要想经营下去那就得客服不能送货上门的弱点，要想办法吸引大家主动登门拜访。根据这个目的，那办法自然就是多种经营了，让客人们觉得缺了什么都能在它这里找到，那么有需要的客人不就能登门来了吗？而且还能顺手买些不是十分必要的东西，这就是书报亭的经营理念。

闫振东不住地点头称是，曹宇继续道：书报亭和游商不同，游商能在人群里窜来窜去的，寻找到有着同样需求的买主，所以游商的经营理念就是只做那最好销的唯一品生意，他的经营方式是送生意上门，身上带着其他乱七八糟的小众需求的东西很不方便，成本太高；门店就要开门迎客、多种经营，像报纸之类日常的快销品，其实并不是它们盈利的重点，就是为了带客流，吸引大家上门的；而那些别人无法提供的东西才是重点，周围只有它这里有卖，那就要卖的贵些，赚的就是这跑路的钱，想图方便那就要舍得花钱。所以这门店就要提供尽可能丰富商品，让上门的顾客能有尽量多的选择，刺激他们购买。

闫振东连连点头，笑道：不错，不错，你顺便把这一行的情况都摸了一遍，接下来这是要想干点别的了吗？

曹宇摇头道：这都是我最近的一些看法，所以我觉得继续干下去也许还会有更多的发现，甚至惊喜那也说不定呢，所以暂时没打算去干别的。我之前说了，既然您已经花了不小的力气帮我把这场子给清理了出来，我就这么放弃了，那多可惜啊！