233.如何了解竞争对手的信息 (第2/2页)

只要是有关产业、厂商的动态或经营者的创见等，都可能被报章杂志、影视记者采访，通过报道出现在大小媒体上。创业者如果在平时注意搜集对手的资料，自然就容易判断其未来动向，从而制定本公司的最佳对应之道。

（2）乔装客人参加展会

选择一些大型展览会场，把自己老板的身份暂时忘掉，完全以消费者的姿态出现在对手企业的摊位前，问一些商品知识，如此很多宝贵的情报就容易得到了。

（3）买对手的商品

把对手生产过的东西统统买回来，然后让研人员提出意见，要包装设计人员也提出看法，业务单位更要提出销售报告。总之，每天仔细搜寻对方的优点与缺点，每天研究他们的商品，久而久之，对方也会渐渐感受到你可怕的威慑力了。

若能对竞争对手有一个透彻的了解，我们将能对竞争对手的行为、前景以及攻防能力作出预测。有了这些预测，我们就可以知晓现在能不能够攻击竞争对手，将来能不能够攻击竞争对手；若竞争对手对我们起攻击，其杀伤力有多大，我们能不能够抵御。这样一来，我们在激烈的市场竞争中就有了充分的主动权，就不会沦为凭死力、凭蛮力的盲目斗士了。

我国服装制造基地之一的福建石狮，在改革开放之初就在中国香港、美国、英国、法国等引领世界服装潮流的国家、地区活跃着一批信息收集者，他们时刻关注着国际服装设计界和市场的动态，一旦得到有价值的讯息马上传送回石狮，立即进行加工生产。就这样，一款款国际流行的服装就突然出现在石狮，继而流向全国市场。有时甚至法国刚刚传到香港的新款服装，石狮就有了成品，速度之快令人惊讶。也正是因为如此，石狮才一度成为中国流行服饰的最大生产和集散地之一。

了解竞争对手的市场销售情况，对于企业来说是至关重要的，企业可以据此作出正确的决策，去改进产品、调整市场策略、决定资金的投放以及人员的安排等。