第74章 动情地说来感动听众 (第2/2页)

俗话说“‘通情’才能‘达理’”，没有心理上的沟通作基础，即使有理，也达不到说服的目的。

我们常听到这样的话：要想让别人做什么，你自己先要做到。说话是一个信息传播的过程，你只有在机械的语言中加入了真情，听众才可能被这番话感动。如果丝毫没有感情地说一件事，听众就无法感受到信息流中的特质。听众希望自己能被感动，所以，就让我们动情地来说吧。

看看列兰？史多是如何利用自己的动情讲演来打动听众，让他们支持联合国儿童救援行动的：

“我但愿自己再也不会目睹此情此景。一个孩子和死亡之间只差一颗花生，还有什么比这更凄惨的呢？我希望各位永远不会看到这一幕，也不必在事后永远活在这种悲惨的记忆里。如果一月里的某一天，在雅典被炸弹炸得一片废墟的工人区里，你曾听到他们的声音，见到他们的眼睛……可是，我所能留下的一切，只是半磅重的一罐花生而已。当我费力地打开它时，成群衣不裹体的孩子把我团团围住，疯狂地伸出他们的小手。更有许多的母亲，怀抱婴儿你争我抢……她们都把婴儿举向我，皮包骨头的小手抽搐地伸向我。我尽力使每个花生都挥最大用处。”

“在他们疯狂的拥挤之下，我几乎被他们撞倒。眼睛前只见几百只手：渴望的手、挥动的手、无望的手，全是瘦小的可怜的手。这里分一颗花生，那里分一颗花生。再在这里一颗，再在那里一颗。数百只的手伸着，乞求着；数百只眼睛闪着希望的光芒。我无助地站在那里，手中只剩个蓝色的空罐子……唉呀，我希望这种悲惨永远不会生在你的身上。”

在列兰？史多动情的叙述中，听众的内心深处受到巨大的震撼。

篇末点睛：

想要用语言感动听众，必须先感动你自己。不能感动自己的话尽量别说，因为它也很难感动别人。这也就是为什么有的台上台下流泪，有的台上平铺直叙，台下昏昏欲睡了。