第96章 求救 (第2/2页)

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“可是萱姐说现在方案还不完善……”程丹薇解释道。

薛恋语气不善：“自古不打蠢的不打笨的，就打没有眼力劲的！你现在站在谁那边的？”

程丹薇吓的浑身一哆嗦，连忙说：“那薛总，我现在发您！”

“这才对嘛！”

程丹薇说完，踩着高跟鞋，噔噔噔又跑到了自己的办公桌，夹起电脑，昂首挺胸的去了会议室。

另一个商务总监庄锦斌看她那一副趾高气昂的样子，心中很是不爽，低声骂道：“艹，骚狐狸，早晚干死你！”

经常做方案讲解的其实都知道。

这玩意儿是有套路的。

先恭维下甲方，画个大饼，说我们这个方案是为了能实现什么什么目的。

然后就开始讲方案。

但说实话，大家爱听方案吗？

那玩意儿太枯燥了，领导们不爱听的，他们看个大方向就行了，最终还是要下面干活的人去做决策。

这时就需要在里面穿插小故事了。

“我们以前遇到过这样的案例，当时怎么怎么，就怎么怎么……”

不夸张的说，故事讲得好不好，决定了这个方案起码一半的成功率。

演讲也是如此。

不理解的可以去看看某永浩早期的演讲视频。

没有人不爱听故事。

包括雷布斯现在的演讲视频，也是以故事把要讲的东西串联在一起的。

在这方面，薛恋还是有相当成功的经验的。

而且她也很善于利用性别优势，讲些略带暧昧却又不算下流的小故事，每次效果都挺好的。

但这次，似乎踩到坑了。

“新企业确实是会缺乏信任度，但有时我们可以换一种思维去想，这里我来举一个例子。

比如我以前去按摩时，小姐姐经常说爱赌的爸、生病的妈、上学的弟弟……

这时我们换一种思维，爱赌的爸证明有收入，生病的妈证明有积蓄能治，上学的弟弟证明这个家不是只有她一个人来撑，所以我鼓励她，现在她的困难只是短暂的，努力提高自己，她未来可期。”

说完之后，她面带微笑，展现给众人。

众人也都配合的笑了笑。

薛恋很满意自己的这次方案讲解，正准备继续下去时。

窦佳亮忽然问道：“薛总，我这里有一个小小的疑问，因为我们是新企业，上有布匹原材料供应商对我们并不信任，因此不愿意投入精力为我们去做新的产品线，即便愿意做，要的价格也远超行业标准……基于这一点，你给出的方案是与供应商建立长期合作愿景！”

薛恋点头：“没错！”

“我也很赞同！”窦佳亮忽然提高声音问道，“但我的问题是，有实力完成我们要求的供应商，要求很苛刻。愿意合作的，都是没实力的。我们具体应该如何与他们建立愿景？”

薛恋觉得她的大脑忽然卡了一下。

啥意思？

窦总在说啥？

我怎么没听明白。

她道歉：“不好意思，窦总，能否再说一遍您的问题！”

窦佳亮一脸严肃的说道：“我的问题是，你给的大方向建立长期合作愿景是好的，但这只是一个方向，那么如何落地呢？你来讲讲看！”

“窦总这个问题很好，至于如何落地这件事，我觉得这件事是很重要的一件事，所以关于这件事，我们需要这样去做！”薛恋已经开始语无伦次了，她哪里知道如何落地？

她不知道啊！她向戴高波投去求救的目光。

戴高波把头扭过去，别看老子，老子哪里懂这些。