第17章 对不起了,张总 (第2/2页)

不出所料，可爱的老陈继续本色演出。

“那要是我能让经销商同时经销咱两家的产品呢？”

“那倒是问题不大，你自己把握吧。”

现在老苏忽悠陈总也是有点儿心得了。无非就是换种说法，朝三暮四或者朝四暮三的区别。

放下电话，谈事儿的客人提出告辞。老苏和店主一起微笑着把客人送到门口，顺手帮客人把鞋子拿过来放在了脚下。

寒暄落座后，店主老刘对老苏明显客气了很多。伸手不打笑脸人，老苏非常自然的举动让老刘对老苏的印象很好。

“我是原来咱们附近村里的书记，今年六月份刚退下来，闲着没事，和朋友一起搞了这么一个摊子。”

老苏听得精神一震，这背景在十里八村儿养殖户中那得是平趟啊。

“那您是怎么想起做这个行业呢？”

“这不原来庆大饲料公司跟我们佳木市搞了个试点合作嘛，市里要求我们每两三个村屯成立个饲料经销点儿，庆大公司给每个经销点儿拨点办公费用。这几年下来，经销点儿倒闭的差不多了，但我们也算积累了点客户和经验。退休了闲不住，我就代理了一家饲料开始经销了。”

“那太巧了，您经销的这家饲料就是我们公司给加工的？”

“什么意思？我没太懂。”

“是这么回事”，老苏拿出了资料，把饲料公司的名头给老刘看了一下。

“我们公司是培元的合作伙伴，自己本身生产加工饲料和添加剂。在调整期会接一些外来代加工业务。您经销的饲料就是在我们公司代加工的，真是太有缘分了！”

“是这么回事儿啊，那你们公司应该比他们实力强点吧。”

“也不能这么说，每个公司有每个公司的特点，就像您刚才说的庆大公司，最早也是在省城饲料总厂代加工的，都有个发展过程。”

炮已经点完了，老苏也就不继续落井下石了。

“那你们有什么优势呢？”

老苏简要的介绍了一下公司产品特点和培元的技术支持。老刘双眼不停的闪烁，显然，培元两个字给了老刘很大的诱惑。作为新入行的经销商，一个知名度高的品牌对他来说会很有帮助。

“您这开业也快半年了，感觉怎么样？”

老苏想从刘老板这继续套点资料，问了个发散性的问题。

“这行不好做啊，我这个资源你也看到了，想让谁进点料试试都能给我个面子。可问题是，我们不够专业，一问三不知。刚起步我这销量又小，厂家那边也不愿意给我太多支持。”

老苏心里有了底，张总这边的业务经理明显是入了宝山而不自知，空手进来空手出去了。要知道一个村书记虽然官儿不大，但基本上都是服务本地村民多年，威信绝对是不能低估的。更何况和周边乡镇那些支书共事多年，以前大家为了公事都能互相帮忙，现在自己做生意，不说一呼百应吧，举手之劳的帮忙绝对是没问题的。

老苏没有接着吹嘘自己公司的实力。反倒是和老刘拉起了家常。

“是啊，刘大哥。我特别理解您，出一行入一行挺不容易的。我上个月就是一直在临县在帮经销商做市场。老百姓可不单单是你价格低我就用你的，饲料到家了怎么喂，多少体重得加多少料，甚至家里牛有病了，状态不好了，发情率低了，我们都得帮人家瞅瞅。服务做好了，人家才愿意一直用你的料。否则靠面子用你一回就行了，人家别人家的经销商服务到位了，就不可能一直给你面子了。我们刚把临县的苇子沟村拿下来20多户，那都是一家家的服务到位了，老百姓有了口碑了，市场才拿下来的。”

老苏的一番话听得老刘很兴奋，坐直了身子，把椅子向老苏这边拉了拉。

“苏老师，你看见我的货了，猪料不少，牛饲料没几袋，为啥，就是没人懂。我这资源太多了，几百头的牛场我这就好几个，问题是上次厂家来个业务，到了牛场都不敢吱声，我们也没法跟人家推啊。你今天有时间没有，有时间的话咱俩找两个牛场，你跟我下去，要是介绍好了，我就跟你合作。”

妥了，就怕你不给机会，老苏不禁暗喜。

张总，对不起了，这个市场，我，要了！