二四五,原来如此 (第1/2页)

许达对这次的合同是带有附加条件的。

当然，他也对方化文有要求，这个附加条件只能天知，地知，你方化文知，我许达知。

那当底是个什么附加条件呢？！

说简单很简单，说复杂，操作上很复杂。

条件就是除了正式广告上刊时间以外，只要众视有空档期，就要上“群众”保险的广告。

但，关键在这个但上，这个空档期上刊不是免费的，而是收费的，只不过比正式上刊的价格便宜百分之五十而己。

对方化文来说，这当然不难。

难的是这笔钱许达是要收回去的。

也就是说，方化文和众视收到“群众”保险的广告费后，马上要把这部分的广告费，打入一个许达指定的账号，或者现款交给许达。

当然，许达有许达的说法。

许达对方化文表示，这钱并不是自己想进腰包，而是拿这笔钱来贴补“群众”保险杭城分公司的销售人员。

这种说法也有一定的道理。

“群众”保险是国内最大的保险公司，规矩多，要求高。在业内，“群众”保险的销售，提成远远低于保险业的平均水平。

现在是市场经济，人员流动大，销售人员的流动就更大的。

做销售的，辛辛苦苦跑客户，目的当然是为了钱。

同样做成一百万的单子，你“群众”保险只给十万的提成，其他保险公司给二十万的提成，那个销售不动心？！

为了留住人，许达出此下策也不是不可能。

当然，钱最后归了谁，方化文并不关心。

方化文关心的是，只要此单能带来利润，那何乐而不为呢？！

问题是怎么来操作，让人觉得合理又合法。

方化文考虑来考虑去，最后觉得还是向舒越多少透露点。

一来，让舒越别再投反对票了。

虽然，会议上舒越说了弃权，但实际上，舒越的弃权指向性很明确，潜台词就是反对。

二来，如何操作，方化文也想听听舒越的思路，毕竟，舒越在广告业这个行业内，算是见多识广的了。

方化文约了舒越。

这种事当然不方便在公司谈，方化文约舒越在晚上七点半，城东二岸咖啡见。

舒越接到方化文的电话后，先是很惊讶，后来一想，估计也是“群众”保险的单子，方化文另有内情，想和自己单独沟通了。

其实，舒越也料到此单没这么简单，不会这么单纯，所以并不是很想参合。

但方化文毕竟是老板，老板相约，拒绝总不是太合适，只能答应：“准时到。”