二二八舒越指点 (第2/2页)

王继承尴尬的一笑：“舒总，难就难在这，一无所获，曹主任几乎无欲无求。”

舒越又向钟金问了第三个问题：“钟总，曹主任有什么爱好？业余生活一般喜欢玩些什么？”

钟金倒是一点不尴尬，还很理直气壮的说：“这个曹主任太摆架子了，除了工作什么也不谈，谈工作呢，也是拿腔拿势的，除了办公室，那也不去。老舒，他的爱好，业余生活一点没透露给我过，不信，你问金华。”

金华想说什么，可看了看舒越，舒越压根当他不存在。

钟金的问答，让舒越很无语。

方化文对舒越说：“老舒，有什么招？”

舒越唯有苦笑了。

陈沪生醒悟了，朝方化方使了个眼色。

方化文也想到了。

“老钟，小王，你们先出去，再去想想下一步怎么走。我和老舒谈点其他事。”

钟金，王继承，还有金华只能怏怏不乐的出去了。

待三人走后，陈沪生对舒越说：“老舒，你肯定有点子，说吧，要公司怎么配合你。”

“陈总，销售是以需求为导向的。刚才你也听到了，需求，需求不知道。客户个人爱好，业余生活一无所知，我能有什么点子？！”舒越回答着陈沪生。

“那如果开始就由你来操作，你会怎么做？”陈沪生紧跟着又问。

“陈总，我举个例子，你家里要买个电视机，你主要考虑的是尺寸，价格对吧？但你如果家里要装修，可能除了价格，还有你的喜好，房间功能等等要考虑了吧？！我们谈业务也一样，小单子，交易式的单子，很简单，性价比是关键。但象群众保险这样的大单，考虑的就不光只是性价比了。后面有很多因数，包括客户领导的个人喜好，都是成败的关键。”

方化文接过了话：“老舒，你的意思是要接触下曹主任，才能有对策？”

舒越没说话，只是笑了笑。

方化文接着说：“可以啊，你亲自出马，老舒和小王协助你。”

“别，别，方总，这个单子他们二人操作吧，这时候换人不合适，曹主任不一定会接受。我最多也就出出点子，这样比较和谐。”舒越并不想淌这滩浑水。

陈沪生听出了舒越的话外之音：“老舒，别想太多，方总起先以为许总己同意了，曹主任这里难度不大，所以没让你出马。公司利益为重，你别推托了，就你上了，这么定了吧。”

方化文也开口说：“老舒，你别有误会，本想锻炼锻炼小王，但他不是曹主任的对手。你来接手吧，这单子对公司是什么份量，你作为营运总监应该明白。”

方，陈把话说到这份上了，舒越没有退路了。

“三位老总，我刚才说的也不是全是推托。我再以这个单子去找曹主任，的确不合适了。你们想，先是王继承，再是老钟，现在我再去，曹主任是不是会更警惕，更排斥呢？！”

舒越想了想又说：“唯一的办法是，我找曹主任，不谈这个单子。找个其他的小项目，曹主任能做主的项目，去见他，争取小项目上和曹主任混熟了，然后再见机行事，这样操作成功可能性才会大点。”