二二四,金华另投 (第2/2页)

但毕竟也是做了五，六年销售的人了，金华马上反应了过来：“刚吸，刚吸，来，来，钟总抽我的。”金华一边说，一边去口袋里掏烟。

钟金不由分说，把烟递给了金华。

“谢谢，谢谢钟总，哎，最近业务有点不顺，今天不出门了，理理思路。”金华对钟金说。

“不会吧，我记得你是老舒招进公司的吧？！老舒没给你几个客户？！”钟金扔出了一根木柴，以便等下好点火。

金华有些懊恼的说：“舒总？他那会给我客户？！不开了我就不错了。”

钟金的这些话，都是杨美华事先教给他的。

钟金知道，杨美华的这些话，经他口说出，己经起了作用了。

“老舒会开你？！不会吧？！你不一直是他的部门的，也算老人了，不会这么无情吧？！”钟金点上了火。

金华恨恨的说：“舒总只要业绩，那管什么老人不老人？！他要讲情面，他的客户介绍给我一个，我也不至于二，三个月不开单了。”

钟金知道，该拋鱼饵了。

“小金，我这倒有个意向单，你敢不敢和我合作做？”

金华并不傻，他知道没有天上掉馅饼的好事。

细一想，今天的钟金好象换了个人，这肯定有事啊。

“钟总，有单子你自己为什么不做？我又能帮你什么呢？！”

最能让人相信的谎话，就是十句谎话里得有七，八句是真话。

钟金说了大实话：“我不懂业务，所以需要找个懂业务的人帮我，而你金华，既懂业务，我也相信你，所以我今天来找你。当然，愿不愿意，你自己决定，我不强求。”

钟金这软中带硬的话，倒让金华动了心了。

“钟总相信我，我也当然相信钟总，什么单子？钟总吩咐就是。”

“这里说话不方便，我们去边上星巴克细聊吧。”钟金知道鱼己上钩，不禁深深佩服起了杨美华，这小姑娘道行深啊。

只是钟金不知道，金华成了他钟金的一枚棋子，而钟金也是杨美华手中的一枚棋子。

下午三点。

钟金走进了方化文的办公室。

上午说服了金华，手里有了一张牌，虽然谈不上是王牌，但也是一张大牌。

弥补了自己不懂业务的软肋。

下午，现在，就该说服方化文了。

就在前一个小时，杨美华还对钟金做了一番明是分析，实是指导的临阵磨枪。

杨美华告诉钟金，只要说出二个理由，方化文几乎百分百会同意钟金加上这个单子的操作。

第一，王继承来众视时间不长，对众视感情不深，难保会在这个单子里飞点小单，挣点私钱。那样，你方总辛辛苦苦做通的关系，就是为他人做嫁衣了。

第二，王继承很难调动众视的内部资源，比如点位。万一客户要去现在看点位，王继承不知道那些该给客户看，那些不该给客户看。

一个小时后，钟金离开了方化文的办公室。