一八0四人会议 (第1/2页)

杨美华对上次爱德华的突然发怒，心里也是莫名其妙，一直想不明白。

“方总，上次的原因虽然我还不知道，但我觉得不一定是我的问题。”杨美美先把责任推了。

林东来这段时间有点变了，变得寡言少语了。

变化是从众视拿下交通指示牌开始的。

方化文动用了很多资源，众视在投标中击败了，杭城三国四方传媒有限公司，拿下了第二阶段的交通指示牌项目。

拿下该项目之后，首先肯定是安装广告设施，可需安装的交通指示牌数量颇多。

如全部安装完毕，再来销售，显然不现实。第一，众视的资金压力会非常大。第二，一旦全部安装完毕，众视的销售压力也会非常大。

所以众视的销售方针是边施工，边安装，边销售。

根据上次公司销售会议的决定，交通指示牌的销售工作，是以林东来的销售二部为主导的。

虽然方化文一再要求舒越，要把交通指示牌项目，和中电能加油站的顶目一起抓起来。但一来，舒越前段时间一直在忙童乐的单子，接着又是FA的单子，的确也是比较忙，无暇顾及交通指示牌的项目。二来，交通指示牌的项目，既然是由林东来的销售二部来主导销售，而林东来又是向方化文直接汇报的，舒越也就更不愿多插手该项目了。

一开始，林东来还是比较有信心的，他虽然知道，自己对广告销售是外行，但他对自己招聘进来的，五位销售经理，还是信心满满的。

但操作了二个月后，林东来有点不知所措啦。

二个月下来，广告牌没有销售出去一牌，销售费用倒花了五，六万了。

这些费用虽然方化文全签字报销了，方化文也没说什么。但叶建国己明讽暗刺的，当着林东来的面，说过多次了。

“钱花了，事不办。”“不生蛋，只吃米的鸡。”“养了一群只花钱，不干活的蛀虫。”

这些话虽没明指是谁，但众视全公司都知道，这是在指责销售二部，特别是在指责林东来。

客观的说，也不能完全怪林东来，更不能怪销售二部不努力。

销售二部除了林东来，其余五位大将也己尽全力在努力了。

但交通指示牌，这个项目本身的一些客观因素，也的确存在。

毕竟众视才开始在操作，竞争对手三国四方在这个项目上己操作好几年了。

在投标失利后，三国四方公司内部作出了一个决定，要全面打败众视，让众视在这个项目上操作不下去。

四国四方的具体措施就是降价。

毕竟三国四方拿下的，第一阶段交通指示牌都是在杭城市中心。

而众视拿下的，第二阶段交通指示牌是在杭城新开发的区域。

位置好坏，不言而喻。

同样的价格，客户肯定会拿好的位置。

更何况，三囯四方还实行“买五赠一”的销售政策，事实上的价格，比众视的价格还低了百分之二十。

三国四方的这一举措，的确起了效果，客户纷纷要求众视降价。