第222章 年终会议 (第1/2页)

“好！”看着这份报告古方桥非常满意。

“古总！很多商超以及专卖店都有意向跟我们谈酒业的合作，您看怎么处理？”莫晓燕问道。

“嗯？”古方桥思考了一下，然后看向大家说道，“你们怎么看？”

最先发表意见的是尹嫦，“从业绩上考虑，有更多的合作商加入，对业绩的增长必然有帮助，这个可以适当的选择一些优质的经销商合作。”

“我倒是觉得没有必要放开渠道，以我们现在自有的渠道货都不够卖，别看现在好像库存较充足，但是当那些喝过的人越多，我们的口碑影响力就越强，我相信未来的销量还会增加，分销出去反而降低了我们的利润。”赵康文说道。

“我赞同张康文的观点。”纪青说道。

“呵呵！”古方桥笑了笑道，“看来你们对古家寨的信心倒是充足啊！”

古方桥顿了顿后，看向莫晓燕说道：“莫总，你怎么看？”

莫晓燕思索了一下说道：“其实，我也赞同赵总的观点，并且我还有另外一个考虑。”

众人的目光都集中在她身上。

“市面上，很多酒都走进了一个怪圈，都是厂家打造稀缺、珍藏的概念，然后下面的分销商大量囤货，倒是一些品牌的酒越卖越贵。

比如贵茅，年产量6000多万瓶，为什么还造成市面上的货源紧缺呢？有三个原因，第一每年贵茅自己都窖藏30%，这就给大家的印象，你看官方自己都在藏酒，囤积的时间越长，价值越大。

第二，分销商跟风压货，比如飞天官方指导价是1499元的时候，出厂价是969元。本来利润已经有35%，但是，当经销商发现贵茅的价格一直在涨的时候，经销商反而故意压货，等到价格涨到一定位置才卖出去。

第三黄牛太多了现在买酒都要靠抢，贵茅的价格越高，在市场上显得越稀缺，这就给黄牛赚差价的机会，靠手速，靠关系囤积到贵茅，提价卖出去。

这就导致了价格虚高，或许酿造工艺上确实好一定，但说破天那其实就是一瓶普通的酒而已，但为什么还是那么多人会去购买呢？

因为贵茅现在已经变成了面子酒，交际酒，发财酒。很多场合都必须要喝贵茅，才显得有诚意。不安排喝，反而不行。其实，这已经脱离原来酒的含义了。”

众人静静地听她分析完。

莫晓燕顿了顿后，继续说道：“但我们古家寨的就不同，同样是白酒，我们的酒还有一定的保健功效，适量喝一点对身体有好处。

所以我们两款酒的定价跟市面上的那些酒对比，性价比已经非常高了。

如果我们也放开分销渠道，必然也会像贵茅一样，这批酒估计很大一部分会被珍藏起来，很难流通到真正想喝酒的人手上。

其次，放开分销渠道，就会给做假酒的不法分子钻空子的机会，这也是为什么贵茅一个酒瓶能卖200多块钱的原因。

因为你的酒不难仿造，其次你的价格虚高，在这么重大的利益面前，肯定有不少人铤而走险，所以市面上一不小心买到假贵茅的例子不少见。