第43章 新想法新目标 (第2/2页)

最重要的一点，就是建立人脉关系。

白酒、啤酒这种快消品销售，渠道是关键，终端是基础，如果有良好的渠道关系，推广新品就会容易很多。

如果从零开始，那是地狱模式，只有一命。

卫来在霸都已经初步建立了自己的朋友圈，

考虑到快消品的排他性，真正可利用的资源并不多，甚至会成为仇人。

先说商贸公司，他跟利一公司已经结仇了，算不上朋友。

再说古梦公司，目前是霸都古泉贡酒总代理，卫来所在的花啤公司是啤酒，双方不存在利益冲突，而且有资源互补的可能，目前的合作还是蜜月期。

一旦卫来进入其他白酒企业，或者自己做白酒品牌，他立即就是古泉贡酒、古梦酒业的敌人。

双方可以谈朋友，可以坐着聊天，生意竞争……那就是敌人！

元达商贸，才是目前有合作可能的商贸。

餐饮店方面，关系倒是比较简单，只要有足够的筹码，比现有白酒有优势，人家就能跟你合作。

当然，到了那一步，跟古梦酒业肯定会正面厮杀了。

卫来暂时不用考虑那么远，先把现有的工作做好。

7月份签下惠月楼，一次性带来的年销量五万箱起步，全部是高端以上产品，算上之前打下的基础，元达商贸的年销量十万箱完全没问题，这里的年销量是指全年的销量，不是指16年。

夏元达16年3月份加入花啤代理商队伍，卫来4月份才入职，-四月底才成功拿下八零九零，5月份正式踏上正轨。

6月份是销量过渡增长阶段，7月份才迎来爆发。

从7月份开始，高端餐饮部单独成立，夏元达也从单打独斗变成元达商贸，他可操作的区域从经开区南部到整个霸都高端餐饮市场。

7月除了签下惠月楼，其他人也在开拓新店，借助签下惠月楼的东风，8月份还会迎来一次开拓新店的小**。

如此来说，8月份销量还会呈现爆发式增长。

经过八零九零、金辉广场、大姐粥铺、惠月楼这四次谈判签店的经验，卫来自己有了脱胎换骨式的进步。

最大的改变，就是自信！

试想惠月楼这么大的店，他自己都能谈下来，那霸都还有搞不定的餐厅吗？

搞不定的当然有，而且有很多……

刚才说的“搞定”，是指他再碰到很大的餐厅老板时，卫来也不会怯场，可以不卑不亢的去谈判。

卫来的另一点变化，就是视野更广阔。

之前他的视野有明显的局限性，目光只在一家或几家重点餐厅，当然那没有错，但是现在丁成放权，他就是整个高端餐饮部的负责人，需要放眼全城。

一家两家餐厅，固然很重要，不过已经不能满足卫来的野心。

一两家店，就算生意很火爆，年销量不过四五千箱。

若是拿下一些连锁店，哪怕没有惠月楼那么大的规模，但一些十来家或者七八家分店的连锁店，年销量都是一万箱起步。

卫来已锁定两批新目标……