15、憋个大招 (第1/2页)

下午，同一间会议室，今何年与国东大区各渠道经理、销售代表们的沟通交流会继续。

他要求各位同事详细介绍一下手里的客户背景、本公司及竞品的经销与代理情况，还有各省市的渠道分布、消费偏好、本公司产品及竞品的口碑情况等等。

煞有介事地做着详细的笔记，一是真的为了快速了解市场及自身的工作难点，二是做给大家看，为后续真正提升业绩的举措打掩护。

一天下来，所有人都很累，但对这位初出茅庐的产品经理，却有种由衷的钦佩，觉得他是认真的，并且是有方法的，前天说的大话和今早放的狠话，或许不是吹牛。

他这副信心十足的姿态，及开局的表现，很快就传遍了整个巨大集团。

翌日午餐之后，有人打电话，叫他上37楼一叙。

生产供应部的总经理莫正宏、供应链经理余仕海，都是快60岁的中老年了。两人一看就是干练、中正、不精于钻营的实干派。

他们注意到今何年，自然也是从那天董事长带着他参观公司开始。又经过前两天的观察，觉得此年轻人或许值得信任，可借他之手整治一下公司的风气。

余仕海先自我介绍，然后介绍自己的上司莫正宏，二者都是公司的老人，在巨火工作了快30年了。

“今经理有能力，不过毕竟年轻，缺社会经验，有些事，还看不透。”莫正宏直言不讳，“我这老头子说话不中听，你就多担待。”

“我作为晚辈，缺的就是经验和洞见，两位领导肯教，我求之不得呢。还有，叫我‘小今’就行了。”

莫正宏点头微笑，然后叹口气说：“事业部自从王贤东接手以来，就有点乌烟瘴气的味道，什么钱都想赚，谁都瞧不起，也越来越目中无人了。”

余仕海：“上梁不正下梁歪。那个方来，到处跟人说，他要当下一任总经理，我看他说得自己都信了。所以，手都伸到别的部门去了，这叫什么？一手遮天。”

今何年静静听着。

余仕海继续说：“王贤东和方来，最近跟我的供应商眉来眼去的。这事，从年初就开始了吧？”说着，他转头看向莫正宏。

莫正宏捧着茶杯点头，吹口气，小咂一口道：“还有采购和品控。”

余仕海：“所以说，公司怎么亏损的，小今，你能猜到了吧？”

今何年点头，问：“有证据吗？”

“就是没有啊——”

余仕海又问今何年，方来上季度的报表是否看了，他说看了，但看不懂。

余仕海单拎出一个疑点来说，就是那两笔突然催款、又反常付出的货款。假如不是那两笔账，母婴线上季度其实是盈利的。

为了防止今何年误会，莫正宏解释：“我单独问过总经理，他说自己也没多考虑，本来也在正常结款周期内，看着账上有现金，就批准了，早几天晚几天，都是要给的。”

余仕海：“嗯，总经理可没必要故意整方来。但有一点奇怪，总经理说得对，按照正常结款流程，那钱本来就该在季度内结的。可是，当时的财务计划，却做了延长。”

今何年听懂了：本来故意推后的事，阴差阳错，又给正常结算了。

“这么说，连财务都有勾连。”

他想，假如方来真的从原料、品控方面就开始做手脚，那自己接下来要面对的火坑，就不仅仅是销量增长的问题了。

今何年提出，

想去看看生产厂。

余仕海叫司机备车。

来到位于远郊的生产基地，主要由余仕海带着今何年，一路参观研发、采购、生产、品控、仓储、物流各个二级部门，莫正宏反倒跟在身后。

各部门经理、主管见了，个个点头哈腰，热情引路，介绍部门运作情况。

今何年有一种狐假虎威的豪迈感。

“今经理新上任，是应该对我们公司的产品做个全面的了解，您有什么需要，或者市场上有什么反馈的声音，您都尽管跟我提，我部门上下全力配合。”

这是几位经理都会对今何年说的客套话，大同小异。

“您别客气，我懂什么，就是来学习学习。眼前，我唯一关心的，就是全流程的品质保障。”

这是今何年回复每位经理的客套话，大同小异。

然后对方就拍着胸脯向他、更是向他身后的总经理保证，绝对认真负责、绝对保证不掉链子。

今何年也便借势说出：“要想人不知，除非己莫为。任何渎职行为，都会留下证据，您部门要真有谁做了有损公司利益的事，一定会败露。”

对方就一脸无辜加不解，此话貌似说得顺理成章，但此情此景下又显突兀，像是一种警告，仿佛抓住了什么把柄似的。

“今经理哪里的话？从来不会，您放心，也请总经理放心……”