第188章泥鳅提出质疑 (第1/2页)

邱老板说的两座大山，外卖平台这一座，张瀚是没辙了。人家想掐住浩瀚科技的脖子，那还怎么谈？

鑫旺那边倒还有办法可想，毕竟浩瀚科技是鑫旺的重要股东，他讲话，宋老板至少会认真听一下，不见得说服不了。

他决定这就跟宋老板聊聊。

“宋总，鑫旺最近是不是新增了不少顾客啊？”

宋老板回答:“没错，从正月初七那天开始，来鑫旺充值6000，获赠一个味觉还原器的顾客很多。

科技园这一片，目前也就鑫旺点外卖的速度最快了，大家可不都往这里跑嘛。”

张瀚眉头紧皱:“可是鑫旺抢走了其他酒楼的许多顾客，大家意见很大啊。”

“这可不能怪我，我又没有拿着大喇叭，到他们那里广播、拉人，是他们的顾客自己要跑到我这边来的。

再说，这些顾客有相当一部分人并非味觉还原器用户，他们一直在通过外卖平台点餐。

但是到了鑫旺，由于只能通过‘味觉录放’app下单，于是他们全都成了味觉还原器用户。

你不是一向希望大力发展味觉还原器用户吗？鑫旺帮你做到了，这难道不是好事？”

宋老板的话有理有据，甚至站在浩瀚科技的角度考虑问题，让张瀚有点语塞。

定了定神，张瀚回复道:“我当然希望味觉还原器用户越多越好，但是我更愿意看到，各个酒楼、小吃店能均衡发展用户，而不是被少数几个酒楼把持着。

虽然用户们最终会在各个酒楼、小吃店之间流动，但用户一开始充值的那6000元，对于各酒楼、小吃店来说，还是分量很重的。”

宋老板表示:“你的想法，我能够理解。但我是鑫旺的老总，你说的事情，不该我管，我也管不了。”

“可是鑫旺不是优惠力度很大嘛，我算过，每发展一个用户，鑫旺都要亏一点钱。

接收的人越多，亏得也多，很不划算。

作为股东，浩瀚科技也不希望看到鑫旺做赔本的买卖啊。”张瀚试图从鑫旺的角度劝说宋老板。

“账不是这么算的，你只知其一，不知其二。

鑫旺早期的那些味觉还原器用户，大都已消费完了充值的那6000元，开始为鑫

旺贡献额外的利润了。

他们点的外卖，浩瀚科技只抽成10，比外卖平台节省了一半。

这省下来的10，我都拿来补贴新顾客了，这就是鑫旺能这么大力度优惠的原因。”

“哦。”张瀚明白了:鑫旺这是形成了良性循环啊。

几个月前的那一批味觉还原器用户，已经可以补贴现在的用户了。

如此持续下去，任何时候新来一批用户，都能源源不断地享受到更多优惠。

但是这里有一个前提条件:必须从一开始就大力发展味觉还原器用户，而且要坚持好几个月以上，才能见到成效。

如果起初发展的用户较少，现在想大力发展，补贴款肯定不够用。

说去说来，还是宋老板有眼光、有魄力，从一开始就积极拥抱味觉录放技术，路才能越走越宽。

相比之下，天悦、鸿兴等酒楼，都是尾随着鑫旺，被迫跟进，对于新技术的态度不太积极，因此难以像鑫旺这样，形成良性循环。

而浩瀚科技的绝大部分客户，都跟天悦、鸿兴差不多。

想到这里，张瀚感到束手无策:鑫旺、外卖平台两座大山，他竟然一座都搬不动。

既然如此，他只能边走边看了。

2月12日，星期三。

快到中午的时候，欧思强登录了试验账户。