第8章 调往凤城 (第2/2页)

”你们公司搞的吧，没有一点意思。弄的我们都不敢从你们公司要货了。“

”款回完了，肯定能正常发货的。“

”行了，你这要走了，以后就该这小伙天天来堵我门了吧？“

”不会，那能堵您门啊？有了就帮忙排下呗，您抬抬手的事。“随手把一件小礼物塞给了她。

”只要院长发话，我这肯定先给你办。你没事还是多催催我们领导。“

看得出来以前这个同事的业务主要集中在这家医院，所以和这里的临床医生都比较熟识，

又是由于欠款问题被拖垮的一个好同事。

好在凤城这个城市规模型的医院终端还有几家，甚至比这家专科医院还要大一些，无非就是进院品规少一些，我相信坚持好好做肯定会有起色的。尤其是稍微空白一些的终端或许对于我来讲还是个好事，最起码在白纸上书写自己的发展规划不会被一些死疙瘩缠绕，下一步工作的开展会更便利，更能施展拳脚。

江海医院和市中心医院被我确定为了重点发展的方向。江海医院有家抗肿瘤辅助治疗的门诊用药销量一直不佳，而这种长期性服用的药物都会有非常强的药物依从性，除非出现恶化，否则一旦开始使用便会持续5-10年时间。而市中心医院保留的还有一个抗肿瘤药物针剂，-是个相对观念成熟，治疗方案指南确定的产品。并且这两家医院的药品适应人群比较集中，更容易形成长期持续性跟进。除了两个产品外，在引进我在影像年会会议上宣传的新品的过程上也比较顺利，这些也都离不开这位前同事的积极跟进。当时各家医院对于新产品的引入相对会放的比较宽松，只要临床使用确实能为患者带来获益，医院都会给与考虑，更何况医院对于药品也有15%的加价利润。

每个市级医院的医生都会对新的药品和新的方向感兴趣，尤其是能够为他们解决一些实际的临床问题更容易获得他们的照顾。所以很多外企公司一直以来高频次的开展着各种各样的学术交流和专业药学知识传送，为客户树立了很专业的形象。而对于大部分内资企业来讲，同样也会通过高频的宴请客情和人情往来获得不错的销售回报。两者平稳发展，对于拥有处方权的医生来讲基本也都是两者中寻求着平衡，既可以通过外企获得学术圈的地位，又可以通过资金支持相对灵活的内资获得学术交流时的赞助支持。故此，各种类型的学术交流会议如雨后春笋般的冒了出来。

就这样基本确定了方向后，便开始了高频次，高强度的拜访工作。同时也结合着自己不算太多的学术知识底子，与很多客户请教着相关疾病知识和用药依据。虽然很多问题在他们听来很幼稚，但人们从来都有个习惯——“好为人师”，只要我们愿意学习请教，他们也会用我们能听懂的语言讲述给我们，逐渐的两者之间便能形成良好的互动。