第4章 忽悠小姨合伙做生意 (第2/2页)

周野哈哈一笑：“小姨，今天你可得请我吃一顿好吃的，不然我到我妈那去告状。”

“你个小滑头，你想吃啥，小姨今天都请。诶你妈妈最近怎么样，厂子里的工作还顺利吧？”

周野撇撇嘴：“就那一回事吧，很多订单都让私企给抢走了，不注重服务，环节又冗长，以为自己是大爷等着别人来送钱，生意怎么会好。”

“呦呵，小看你了啊，年纪不大认识到挺深刻。”秦香然一边和周野聊着天，一边熟练的驾驶着桑塔纳，不一会就到了一家比较高档的西餐店。

本以为周野第一次到这种地方吃饭，应该会畏手畏脚的，结果看他的样子，却落落大方，和在自己家里一样，举止得体。

“说吧，有什么鬼主意？”

秦香然托着香腮，打量着周野，心里想着，这个小子一段时间不见，变化可真大呢，从里到外和换了个人似的。

周野一边切着牛排，一边把自己打算做的生意简单讲给秦香然听。

秦香然一开始还以为是周野异想天开，但听着听着，却感觉到这些生意居然很可行。

“电话卡、充值卡、辅导书、课堂笔记……这些都是你想到的？”

周野呵呵一笑：“那当然。”

秦香然想了想，却又摇摇头：“这些东西小打小闹的，能赚几个钱，况且在校园外面的小商铺里这些东西多得是，学生们为什么要从你这里买？”

“小姨，这就是你没做过市场调查了，我们市一中的学生普遍手里有些闲钱，这些东西虽然是小打小闹，但架不住学生数量多，而且学生自己不挣钱，花钱不心疼，学生钱才好赚呢。”

“另外，我既然敢打主意做这些生意，那就必然有比校外这些小商店更好的营销手段。比如电话号，我可以推出靓号定制服务，‘520’‘521’‘1314’，这些号码营销起来学生肯定趋之若鹜，另外还可以设计出情侣号的噱头卖。”

“至于辅导书课堂笔记这些外面的小商铺虽然在卖，但却不是学生们实时需要的，我要卖的，是针对学生们的特需，保证外面的小商店竞争不过我。”

周野一边吃，一边有的没的说了一堆，这些营销的手段，都是后世经过实践证明过的，现在学校门口的小卖铺，普遍还只是提供最基础的买卖交易，一些定制服务的理念远还没有出现，周野只要做，就敢保证一定成功。、

秦香然听得一愣一愣的，过了好一会才噗嗤一下笑出来：“没想到你这个小家伙，脑袋里的鬼点子倒是不少，你说的我暂时跳不出什么毛病来，但是究竟赚不赚钱，还是要看具体的实效。”

“小姨，你同意了。”

秦香然点点头：“说来说去也就是万把块钱的买卖，小姨就陪你试一次。”

周野眼睛一亮，终于把小姨说动了，那下面的事情就都好办了。

“谢谢小姨，小姨真好，敬小姨一杯饮料！”

“你呀！”秦香然瞪了周野一眼，轻轻和周野碰了一下。