第3章：第1次内部开会 (第2/2页)

“后面三个问题我一起问吧。第一个，打高尔夫一般都是和几个人一起下场吧？他一般都是和谁一起去？你和他打过一起去打过吗？

第二个，过去的一周巴通猜参加了几个和明吴一起的会？大致的内容是什么？

最后一个，过去一个月巴通猜的晚饭都是和谁吃的？”

台上的展云飞，有点站不住了，两只手无处摆放的尴尬，因为在酒店房间，站的不远，已经可以看到额头上冒汗了，支支吾吾的”这个，这个。。。”

孔凡浩看他应该是答不上来，直接就把话又拉过来了：“看来云飞被我问了个措手不及啊，你先过来坐吧，别站着了。”“这几个问题重要吗？说不重要它也很重要。不是常有人说嘛，我们做客户就像追女孩子，要比她还了解自己，还要了解竞争对手在做什么。占用她的时间，解决她的困难。我就不难为云飞了，希望云飞下次能把刚才问题的答案告诉我。下一个吧。”

展云飞刚好坐在程莉莉对面，看程莉莉在看着自己，就坐了一个痛苦的脸色表示今天被练了，程莉莉还了他一个摇头，意思是你不行啊。

Z公司和凯通业务相关的主要有五个部门，35名关键客户。每个都详细的讨论了一遍，同时安排了大家重新做了分工，安排了下一步的任务。会议结尾，孔凡浩邀请张正刚先总结指导下，张正刚也没推辞，在沙发上端坐了下姿势，看了大家一圈，然后说：“今天下午这个会开的很好，相信大家和我一样，看到了很多问题和差距。决战就在前面，时间不多，我们只能以目标管理我们的动作和时间，没有结果的动作无效，不按时完成的动作无效。有需求大家可以提，有困难可以拿出来讨论想办法解决。要人咱们可以加人，要钱咱们可以申请，总之，想尽一切办法按时达成目标。”

张正刚停顿了下，给大家点时间消化后，接着说：“问题很多、差距很大，但是大家不要慌，饭要一口口的吃路要一步步走，不要急于一口吃个大胖子。大家回去，理清思路，做好规划，具体到天、具体到人。我就先说这么多，希望大家以坚定的信念打下这场战役。”

在座的几个年轻人，都悄悄的攥紧了拳头，咬了咬牙，心中默默喊道“加油，必胜！”

最后孔凡浩感谢了张正刚的参与和指导，再次鼓励和要求了团队。看了下表：“咱们讨论的太投入，一下到6点了。我来了光吃各位的了，还没请大家吃饭，今天辛苦了，晚上我请福满楼搓一顿。”

“好啊，今晚好好宰领导一顿。”程莉莉调皮的说。

“今晚喝点，喝完加油干！”大家说着开始收拾东西了。

孔凡浩走到张正刚跟前：“老张，晚上一定一起啊。好多年没请你喝酒了。咱们走吧？”

“好，走，坐我的车。”老张爽快的答应了。

孔凡浩和张正刚一辆车，展云飞和程莉莉、胡晓磊一辆车，赵鹏和其他人一辆。一上车，展云飞坐在前面就憋不住了，转头问：

”今天我是被练了啊，没了解清楚行情，不该第一个上。你们说，孔凡浩他是不是故意练练我啊？”

程莉莉没搭话，只是不怀好意的看着他笑。胡晓磊把话接上了：

”我倒没觉得故意练你，他说的挺有道理的。看来老孔是有水平的。”

“就是，就是。人家那里练你了，是你业务不精啊，最后一个上一样被练。”程莉莉调侃道。

展云飞听了就回怼了过去：“你行，你不也没说出来姗仑喜欢什么牌子的香水吗？还亏自己称时尚女性呢”

“你说他问的问题，下次我上哪去找答案啊。。。

晚上聚餐地点是当地比较有名的中餐馆福满楼，也是大家比较喜欢来的一个馆子。晚上大家喝的不少，六七个人搞完了5瓶白酒。研讨完压力释放，为了表态，大家都轮流找张正刚和孔凡浩喝酒。喝一会，阵型酒乱了，互相喝了起来。这一晚，孔凡浩单独拉着张正刚喝了不少，感谢老张过去的帮助，同时也请老张在安达多指导多带带。