第2章：初次客户拜访 (第1/2页)

第二章：初次客户拜访20212年5月14日

按照常规，新的客户部主管来了之后，首先要去拜访下客户，既为拜山头、也为互相认识建立联系。一把手通信部长，不是相见就能见到的，所以不是首次拜访的目标。总经理据说也很难约上，所以这次拜访提前预约了比较有影响力的副总经理明吴，时间是下午2点。去拜见之前，张正刚给孔凡浩讲了下明吴的个人信息，同时叫上展云飞一起专门讨论策划了下会谈的内容。明吴技术出身，五十多岁，他的学生时代安达国的经济和教育在整个区域都是最好的，所以他受过很好的教育，英语十分流利。在Z公司30年，一路从工程师做起，直到现在主管网络规划和建设。总经理敏登技术细节不太懂，网络建设方面基本上都是听取明吴的意见，同时因为资历老内，他在采购和供应商选择上影响力也比很明显，总之权利很大，是各方紧盯的关键客户。对凯通来说，客户关系评价是中性偏差，没有较好的私人关系。因为这是第一次拜访，策划的内容偏常规套路。介绍和认识，对过去支持表示感谢，汇报下在进行项目的关键进展，然后表态未来对Z和明吴个人的支持，具体的措辞都提前演练了一遍。

约的时间是2点，孔凡浩和张志刚提前20分钟就到了。Z公司在通信部的大院里，五层的大楼建的还是比较气派的，大厅中间是宽大的楼梯通向各层两边的房间。明吴的办公室在大楼的二层右边的尽头，紧靠着旁边的小花园。刚走进大厅就看到一个中国人模样的小伙，小伙子也敏感的盯着看过来，随着孔凡浩他们上楼，也跟了上来。孔凡浩好奇的问了张正刚“这是我们的人还是？怎么跟着我们？”

老张淡定的回道：“亚科的人，每天轮班在这里晃荡，盯着我们每一个见客户的动作。他们对我们也是严防死守的。”

说着就走到了明吴的办公室，敲门进去，先是等候室，明吴的助理阿邦在这里负责登记和招呼来访的人。张正刚笑着打了个招呼，看来相互很熟悉。阿邦示意我们在沙发上坐下，然后招呼人端上来了本地咖啡和小饼干。

“领导还在一个会议中，还没结束，你们先等下。”隐隐约约的也可以听到里面在讨论着什么东西。

孔凡浩边等边思考着待会怎么聊，墙上的钟表不知不约已经接近两点半了。这时门被打开了，一个一般个头的中年男子提这个公文包，没有敲门就进来了。张正刚和孔凡浩同时抬头看了过去，张正刚看了一眼点个头就转回来看手机了，一句话也没说。孔凡浩不知道这是谁，只是感觉很牛，门也不敲就闯进来。这时手机振动起来了，孔凡浩打开一看，张正刚的消息“亚科，彭家伟”。孔凡浩心中一绷，这就是传说中的直接对手啊，亚科Z客户部主管，没想到这么快就见面了。彭家伟进来后，把包放在了对面椅子上，对张正刚说：“你们来新人了阿？”看了看孔凡浩。

“嗯”张正刚十分简单的回应了下，眼睛都没有离开手机，显然不愿和他说话，这也正常，竞争这么激烈。

“安达国生意不好做，要有心里准备啊”彭家伟看着孔凡浩，语气有一些调侃。

彭家伟没等孔凡浩回应，就走到阿邦那里去了，两人打了个招呼。彭家伟压低声音和阿邦说起来了，孔凡浩注意听了下，没有听懂，应该是说的本地语，看来彭家伟在安达国的十年没有白待，本地语都学会了。

孔凡浩也没有太在意，以为就是闲聊下。

又过了二十来分钟，从里面房间走出了几个人，离开了会议室，看来是会议开完了。张正刚和孔凡浩都站了起来，准备被接见了。彭家伟此时也站了起来。阿邦看人出来了，就走进里面去了，应该是给明吴说声客人在等着了。阿邦在里面聊了一会，出来脸色有些委屈的对张正刚说“不好意思啊，亚科那边出了个紧急的事情，领导需要先处理解决。领导说先让彭进去。麻烦你们再等下。”没等张正刚打话就对彭家伟说：“彭，请进去吧”。彭家伟就一闪而进了。