第19章 从不到来的奇迹 (第1/2页)

留守beijing的赵孟周，新年开局后异常焦躁。

此前的年报一共提交了15页，在截止时间前的最后一分钟发出，紧接着就是2个小时的合伙人单独问询。问询内容涉及整份年报的五大类共计arry（项目提成），毕竟不是每个人都能投出独角兽，此时此刻此点是最有谈判权的时候，况且目前x内部架构对他并非有利。赵孟周犹豫不决，深思后还是否定了，他怕一切会影响他升职为md（董事总经理）的波动。况且独角兽尚未退出，只有独角，还未成兽，运连今年还需要完成两轮融资，在市场份额和估值方面彻底超越顺途，成为当之无愧的行业第一。除了这个准独角兽项目外，赵孟周的其他投资组合整体比较稳定，一半在持续融资且业务良好，另一表现尚可但没有大的发展，总体来讲没有烧过钱、没有清算项目。

再说回公司内部，x capital的vp（副总）一共14位，以下是数量几倍的的asso（经理）和分析师，以上是9位md（董事总经理）和7位合伙人，这就是x的人员金字塔结构，完整的组成了凶残的食物链图谱。asso和分析师乃至vp全员炮灰，这是心照不宣的共识，在这几个职位上停留的时间，会比想象的长得多，时间越久心态会崩，从怀疑自己到怀疑市场到怀疑一切，不进则退。

期间有不少猎头想要挖赵孟周，有双币基金也有战略投资机构，甚至被投企业也会抛出橄榄枝，邀请他干脆“上岸”。说不心动是假的，但也没到非此不可的地步，那感受像极了一个人对前任忿忿，不过是下任不够好，也是现状不够强。

赵孟周最后获得了8.2分，在同级别vp中排第三名。于是年初不负众望的得知，排名第一的同事跳槽去了另一支双币基金，排名第二的同事晋升为md，过去一年的结论，就到此为止，不多不少，刚刚好。而他，当然就还是停留在原地。离职的同事还留给了他大量遗留的烂项目，除了准备清算的，就是涉诉的，还有管理层崩盘的和融资不利的，焦头烂额一锅粥。

他甚至开始祈祷有奇迹发生。

奇迹之所以会发生，是因为无法被期待，所以此处，没有奇迹。

出乎意料的是，andy居然给了较高的分数，eric只给出了平平的成绩。

当时不解的赵孟周，很快就找到了答案。

接连miss（错过）掉两个项目，让一向沉稳的eric在季度会上骂了脏话，并提到这是集体失败的行为，是长期傲慢的代价，你们每一个人都要时常反思，自己是不是值得现在的职位。机会是世界上最宝贵的，你miss掉一个就失去了这个机会，但作为x man，不可以错过任何好的机会，一个都不可以，x不存在失误！

包括赵孟周在内的同事，都感知到了一件事，就是市场发生了巨大的改变，这个改变是多维度的、不可预测的。从内部来讲，晋升机制越来越艰涩，且账面评估方式将会逐渐弱化，绝对退出率评估将是王者。外部来讲，风投机构多样化，战投（cvc）也越来越专业，无论从规模还是出手速度，都不逊于x capital。所以各位x man从绝对easy模式，转为了相对easy模式，项目——没那么好抢。另外一个变化就是创始人和项目的变化，创始人逐渐由“概念化”转为“实战化”，创业前就在行业内有充分的人脉和资源，有眼界、有优势，甚至有资金，那么此时此刻对于x的必选项，就弱了很多，投资人此刻，正式转为乙方。

赵孟周很快就迎来了他的hard模式。

此前一直对融资和市场报以激进态度的陈光，进入了很长时间的暂缓期，且如他此前所言，并购顺途的想法，不再只是一个想法，而是一触即发的变革。他花费了很长时间来说服投资人和管理层，并且通过赵孟周邀请到了刘肖田，希望大家结束烧钱之争，表明烧钱是毫无结果的消耗，如果我们无法打败彼此，不如加入彼此，他相信就算其他人听不懂这些话，投资人也一定会支持的。

运连和顺途的业务高度相似，所以在公司发展过程中的竞争是直接而惨烈的。顺途起家西南而运连盘踞华东，向彼此底盘延伸是必将一战的确定，战线之长、烧钱之巨，非常消耗和折磨。双方也在这场拉锯战中各自为营，频繁的摩擦和不可控事件都成了家常便饭，换帅、举报、烟雾弹、用户起义都是小意思。然而战之又战，没有绝对的赢家，伤敌八百更是自损一千。

截至今年，运连和顺途正式从用户规模上拉开了差距，顺途在运连的压制下，已经在这场看似没有尽头的赛道上逐渐偏离了方向，开始向冷链后市场转移。陈光知道这是历史性的机遇，对于他，更对于运连，运连是他始终信奉的，一生只做一件事的“那件事”，矢志不渝。他对刘肖田说，企业做的大并不一定非要选择毫无意义的竞争，也可以在竞争中找到合作的突破口，实现互惠共赢。作为知名的基金和投资人，大家都参与过互联网的大战，分久必合，竞争中也许更好的解决方案就是“在一起”，“在一起”很重要，对么孟周？

赵孟周当然同意陈光的判断，合并也许是无数不确定性里最确定的一件事，当初各大基金参与过的互联网项目中，都是打到最后才意识到，双方合作会有更大的收益后，由竞争转为合作，虽然都是收购或者被收购，但起码江湖地位依然在。运连和顺途都是行业头部，双方携手改善凌乱待整合的冷链市场，本身就是对行业效率提升做出最大的贡献。

刘肖田问陈光，“陈总顶流，的确竞争与合作并不冲突，竞合是真正的有气度。那我们是不是找个时间，和汪总一起认认真真地碰一下，无非就是你并我，或者我并你，或者看看有没有更好的方案，我们当然是出钱也出力。”

陈光回答说，大概率，只会有一种可能。

运连和顺途竞争多年，血光四溅杀红眼，仅就双方创始人谈合并，基本上是不可能的，如果没有非此即彼的决心，恐怕两家公司也不会撑到现在成为行业龙头。更大的动力其实在于背后的投资机构，毕竟花的是自己的钱，都烧干净有可能同归于尽，为什么不变成一家人吃掉全部的市场份额呢？比起企业家，投资人的态度暧昧得多，他们的最大特点就是不拒绝一切可能性，只要未来能退出。刘肖田拒绝说自己是墙头草，说这叫职业精神。